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miércoles, 14 de agosto de 2019

¡Sobrealimente su alcance de Link Building! 5 consejos para el éxito

Gastar un montón de esfuerzo en llegar y despertarse en una bandeja de entrada vacía es una experiencia desmoralizante (y desafortunadamente común). Y cuando se trata de su alcance, abrir esos correos electrónicos es la mitad de la batalla. En el Whiteboard Friday de hoy, le damos la bienvenida a Shannon McGuirk, ex alumna de MozCon 2019, para que comparta cinco de sus mejores consejos para que su alcance sea eficiente y efectivo: el seguimiento perfecto de su discurso sobre la construcción de una sala de prensa digital .

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Transcripción de video

Hola, fanáticos de Moz. Me llamo Shannon McGuirk. Soy el jefe de relaciones públicas y contenido en una agencia de marketing digital con sede en el Reino Unido llamada Aira . Entonces, en la MozCon de este año , hablé sobre cómo potenciar su construcción de enlaces con una sala de prensa digital de relaciones públicas y hablé sobre los tres tipos diferentes de medios y redacción de periodistas que deberíamos aprovechar.
Pero solo tenía media hora para poder compartir mis ideas y pensamientos. Como siguiente paso de esa presentación, necesito equiparlos con todo para poder salir y hablar con estos periodistas. Entonces, para mi Whiteboard Friday de hoy, voy a compartir mis cinco consejos para tener éxito al sobrealimentar su alcance, específicamente evolucionado en torno al alcance del correo electrónico solo.
En el Reino Unido y también en los EE. UU., Estamos viendo que, a medida que nuestra industria crece y se desarrolla, los periodistas ya no quieren ser llamados, y en su lugar, la mejor manera de comunicarse con ellos es por correo electrónico o en las redes sociales . Así que vamos a sumergirnos directamente. 

1. Líneas de asunto A / B pruebas

Entonces consejo uno entonces. Quiero compartir con ustedes algunas ideas que hice para las líneas de asunto y específicamente sobre algunas pruebas A / B.
En la primera parte del verano, alrededor de abril, comenzamos a trabajar en una herramienta llamada BuzzStream. Ahora eso nos permitió poder enviar diferentes tipos de pruebas y correos electrónicos con una variedad de diferentes líneas de asunto para que podamos entender cuántas tasas de apertura estábamos obteniendo y tratar de alentar a los periodistas, mediante el uso de nuestro idioma y emojis, para abrir esos correos electrónicos de lanzamiento tan importantes para que podamos hacer un seguimiento y asegurarnos de llevar esos enlaces a casa.

Nombre del periodista en el asunto

Entonces ejecutamos dos tipos diferentes de pruebas A / B. El primero aquí que puedes ver fue con el nombre del periodista en la línea de asunto y el nombre del periodista sin él. Resulta que, en realidad, cuando estábamos ejecutando estos datos, estábamos viendo muchas más aperturas si teníamos el nombre del periodista en la línea de asunto. Estaba llamando su atención. Obtuvimos ese recorte que necesitábamos cuando recibían cientos de correos electrónicos por día y ver su nombre en un pequeño plumín significaba que estábamos aumentando las tasas de apertura. Ese fue nuestro primer aprendizaje de la prueba número uno. 

"Datos" vs "consejo de historia"

Ahora prueba número dos, teníamos un poco de intuición y un poco de instinto para sentir que había ciertos tipos de palabras y lenguaje que estábamos usando que nos estaban dando más tasas de apertura o no. Para éste específicamente, se trataba del uso de la palabra "datos". Así que comparamos el uso de la palabra "datos" con el consejo de la historia, y nuevamente incluimos el nombre del periodista y no, para tratar de ver cuántos periodistas estaban abriendo nuestros correos electrónicos.
En Aira, tenemos una tasa de apertura de alrededor del 33% con cualquier campaña que lanzamos, y nuevamente esto se rastrea a través de BuzzStream. Pero cuando comenzamos a hacer estas pruebas A / B, combinamos el consejo de la historia, el nombre completo y luego seguimos con "datos", lo incrementamos al 52%. Por lo tanto, no significa que obtendrá un 52% más de enlaces en la parte posterior de su alcance, pero significa que está obteniendo más personas abriendo su correo electrónico, considerando sus datos, considerando sus campañas, lo cual es la mitad del problema, cuando todos sabemos como comunicadores, comercializadores de contenido, relaciones públicas digitales lo difícil que puede ser para alguien incluso abrir ese enfoque inicial.
Así que ahora, detrás de esas pruebas A / B, asegúrate de que cada vez que escribas esos correos electrónicos tengas un consejo para Tom y luego los datos y cualquier investigación que tengas en esa campaña. 

2. Idioma del título

Para el segundo consejo, siguiendo el tema del lenguaje, hice una investigación para otra conferencia en la que estaba hablando a principios de verano llamada SearchLeeds y otra llamada outREACH.
Analicé 35,000 artículos en 6 diferentes sitios de noticias de los 10 principales en el Reino Unido. El lenguaje que surgió de eso, específicamente en los titulares, fue muy interesante. Así que dividí estos 35,000 artículos en sectores relevantes, tomé los gustos de viajes, automotriz, negocios, lo que sea, y luego pude crear alrededor de 30 nubes de palabras de acuerdo con diferentes artículos que se han producido dentro de estas diferentes industrias en diferentes títulos
Pude comenzar a ver palabras comunes que se usaban en los titulares, y eso me hizo pensar un poco. Estaba empezando a pensar, bueno, en realidad como equipo, en Aira, deberíamos comenzar a lanzar y usar el lenguaje dentro de nuestros lanzamientos que los periodistas ya están usando, porque inmediatamente resuenan con la historia que tenemos. Así que aquí hay una instantánea rápida del tipo de nubes de palabras que reveló el análisis.
Puedes ver algunas palabras centrales brillando. Así que tenemos investigaciones, mejores estadísticas, expertos, ese tipo de cosas. Ahora las cinco palabras principales que se usaron más comúnmente en todos los sectores dentro de los titulares fueron: mejor, peor, datos, nuevo y revelado. Ahora "datos" es realmente interesante, porque si volvemos a nuestras pruebas A / B, sabemos que esa es una palabra fuerte y que le dará más apertura con sus líneas de asunto.
Pero también reafirma que esa prueba A / B es correcta y que definitivamente deberíamos estar usando "datos". Así que combine la sugerencia de la historia para el nombre de ese periodista, Tom o lo que tenga, con datos y luego comience a usar algo del lenguaje aquí, de estos cinco principales, y nuevamente aumentará sus tasas de apertura, que es la mitad de El problema con lo que estamos haciendo con el alcance.

3. Use color

Entonces consejo tres entonces. Ahora, este fue un enfoque bastante experimental que tomamos, y una gran recomendación mía, cuando estás haciendo el alcance de tu correo electrónico, es comenzar a usar el color dentro de ese correo electrónico de tono tan importante. Así que pasamos de las líneas de asunto a mirar el cuerpo del correo electrónico. Usamos color y negrita en Aira.
Así que usamos el color inmediatamente cuando escribimos el correo electrónico. Entonces comenzaremos con algo como: "Querido Tom, tengo una historia que te puede interesar". Justo debajo de eso, entonces ya estamos usando nuevamente el lenguaje que usarán, la historia, volviendo a nuestra prueba A / B. Pero luego, debajo de eso, resaltaremos, capitalizaremos y colocaremos un color realmente brillante: rojos, verdes, azules, colores primarios agradables y fuertes, el titular que creemos que Tom podría escribir en la parte posterior de nuestro alcance.
Así que aquí hay un ejemplo. "Nuevos datos revelan que el 21% de los conductores han conducido sin seguro". No es el titular más emocionante del mundo. Pero si Tom aquí es un editor automotriz o un escritor automotriz digital en línea, inmediatamente sabe de qué estoy hablando con él. Nuevamente, puede comenzar a ver cómo se pueden usar estos datos para elaborar historias para su propia audiencia.
Nuevamente, como dije, esto es bastante experimental. Estamos en las primeras fases de esto en Aira, pero sabemos que está funcionando, y es algo que aprendí, nuevamente, en la conferencia OUTREACH también. Directamente bajo este uso de color con título, debe extraer sus estadísticas clave. Ahora solo mantenga esas viñetas entre tres y cinco. Los periodistas están ocupados.
Están en plazos. No tengas párrafos enormes, masivos u oraciones largas. Dígales el título, sígalo con las estadísticas clave. Sé limpio, sé fuerte y ve al grano muy rápido. Debajo de esto, obviamente cierre la sesión e incluya cualquier material de prensa, enlaces de Google Drive, paquetes de prensa que tenga debajo. Una vez más, estamos viendo este trabajo muy, muy bien.
Todavía estamos en las primeras etapas, y espero compartir algunas ideas, algún tipo de datos y métricas sobre los resultados exitosos de la misma. Pero hemos podido asegurar enlaces de personas como Mail Online, Telegraph en el Reino Unido, y también la semana pasada solo FoxBusiness usando este enfoque exacto. 

4. Usa emojis

Entonces, consejo cuatro, y nuevamente, esta es una técnica realmente lúdica y algo que solo aprendimos con la experimentación.
Comienza a usar emojis también en tus lanzamientos. Ahora esto se puede usar dentro de la línea de asunto. Una vez más, está tratando de lograr que el periodista capte esa atención de inmediato y mire su titular. O también comience a usarlos dentro del cuerpo del correo electrónico, porque rompen ese texto y hacen que su correo electrónico se destaque mucho más que si tiene a alguien que está presentando una pieza de datos de negocios y acaba de obtener enormes pilas y piezas de investigación
En realidad, agregue algunos emojis relacionados con el mundo de los negocios, una computadora portátil o lo que sea, algo que demuestre su punto en la campaña. Nuevamente, es más atractivo para un periodista leer eso. Significa que probablemente recordarán su correo electrónico sobre los otros 200 que reciben ese día. Entonces, un consejo realmente agradable y simplista para mí.
Si está lanzando algo en el mundo del automóvil, coloque un automóvil o semáforos al final. Si está haciendo algo en la esfera de los viajes, el sol, las playas, algo que simplemente llama la atención de ese periodista. Significa que su correo electrónico se abrirá sobre el de cualquier otra persona. 

5. Usa Twitter

Finalmente, entonces, sé que he guardado esto en el alcance del correo electrónico durante los últimos puntos.
Pero una cosa que vemos que funciona muy bien con la implementación de esta sala de prensa digital de relaciones públicas es comenzar a acercarse y hablar con los periodistas en Twitter. Twitter que conocemos es una nueva fuente para periodistas. Obviamente, los temas de tendencia se recogerán en la prensa y se cubrirán a diario, si no por hora. Tan pronto como algo se rompa en Twitter, veremos a periodistas, escritores y blogueros convertir esa característica de tendencia en un artículo realmente resonante y relevante para su audiencia.
Entonces, en el período previo a su campaña, mucho antes del lanzamiento, hablamos como tres o cuatro semanas aquí, comuníquese con los periodistas en Twitter. Comienza a comprometerte con ellos. Al igual que algunos artículos. Comienza a hacerles saber que estás dentro y a interactuar con ellos en su plataforma de redes sociales. No lo presiones demasiado.
No quieres exagerar con esto. Pero un poco de compromiso aquí y allá significa que cuando su correo electrónico llega a su bandeja de entrada, no es un nombre nuevo, y ya está comenzando a construir las bases de esa relación. Secundario a esto, siéntase libre y comience a experimentar también con periodistas de DM. Sabemos que reciben dos, tres o cuatrocientos correos electrónicos por día. Si acude a Twitter y les envía un resumen rápido de su próxima campaña a través de un DM de Twitter, es probable que lo lean en el viaje a casa o potencialmente cuando caminan de una reunión a otra.
Nuevamente, te pone un paso por delante de tus competidores. Recientemente obtuvimos algunas de nuestras mejores coberturas a través del calentamiento de la prensa y de periodistas específicos a través de Twitter, porque cuando se lanza su campaña, no saldrá con frío. En cambio, el periodista sabe que está llegando. Incluso pueden tener el espacio editorial para cubrir esa característica para usted también. Es algo que hemos visto realmente funcionar, y nuevamente no puedo enfatizar lo suficiente como para que realmente tengas que encontrar ese equilibrio.
No quieres ser una plaga de periodistas. No quieres ser un fastidio y comenzar a gustarte de cada tweet que hacen. Pero si es relevante y encuentra la oportunidad de comprometerse y hablar con ellos acerca de su campaña con las semanas de anticipación, se abre esa puerta. Una vez más, es posible que puedas obtener una exclusiva, lo que significa que obtienes ese primer gran éxito. Estos son mis cinco consejos para la construcción de enlaces en 2019, y te ayudarán a potenciar las cosas.

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