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jueves, 7 de mayo de 2020

6 estrategias probadas de marketing de comercio electrónico (según lo recomendado por expertos)

¿Acaba de comenzar un negocio de comercio electrónico pero no tiene idea de cómo obtener tráfico o ventas? Estás en el lugar correcto
Para encontrar las estrategias de marketing que funcionan actualmente en el comercio electrónico, decidí hacer algo diferente.
  1. Encuesté a expertos en marketing en tres grupos de Facebook, incluido nuestro grupo exclusivo para clientes, Ahrefs Insider .
  2. Recibí una llamada telefónica con mi amigo, Babak Azad , director de marketing de GoodRx y consultor de negocios de comercio electrónico de 8 cifras como Kettle & Fire  y ButcherBox .
Compartiré mis hallazgos en un momento. Pero primero, una definición rápida.
El marketing de comercio electrónico es el proceso de utilizar tácticas de marketing para generar conciencia y adquirir clientes para una tienda en línea.
Estas tácticas suelen ser en línea ( marketing digital ), pero también pueden incluir estrategias fuera de línea, como publicar publicidad impresa, comprar espacio publicitario en vallas publicitarias, hablar en eventos, etc.
Ahora, profundicemos en las estrategias.
El 43% del tráfico de comercio electrónico  proviene de búsquedas orgánicas de Google .
Traducción: si no aparece en Google  para sus palabras clave objetivo, se está perdiendo mucho tráfico, y posiblemente ventas.
Entra en SEO .
SEO  es el proceso de optimizar las páginas en su tienda de comercio electrónico para clasificar en Google y otros motores de búsqueda.
Cascos de moto Google Search
Al centrarse exclusivamente en SEO , Revzilla creció a más de $ 75 millones en ventas  y su sitio web ahora recibe más de 1.7 millones de visitas de búsqueda orgánica por mes.
Descripción general www revzilla com en Ahrefs
Como puede ver, la búsqueda orgánica es un canal esencial para las tiendas de comercio electrónico.
¿Cómo empiezas?
Concéntrese en clasificar productos individuales y páginas de categorías.
Aquí hay un proceso simplificado:
  1. Hacer investigación de palabras clave .  Haga una lluvia de ideas sobre algunas palabras o frases que uno podría escribir en Google para encontrar su producto. Péguelos en el Explorador de palabras clave de Ahrefs  y verifique su volumen de búsqueda. Anote cualquier palabra clave relevante y popular.
  2. Identificar la intención de búsqueda . Asegúrese de que las personas que buscan esta palabra clave estén en modo de compra. Para hacerlo, busque en Google la palabra clave y compruebe que se trata principalmente de páginas de productos o categorías que se encuentran en el top 10, no de publicaciones de blog.
  3. Optimización en la página.  Cree una página adecuada que coincida con la intención de búsqueda y optimice su etiqueta de título , descripción, H1 , URL y descripciones de producto para su palabra clave objetivo.
  4. Construir enlaces.  La creación de enlaces para páginas de productos o categorías es notoriamente complicada. Pero puedes usar tácticas como el Método del intermediario  para hacer esto más fácil.
Lea nuestra guía completa de comercio electrónico SEO  para obtener más información sobre cómo hacer esto.
El marketing de contenidos  es el proceso de creación de contenido en línea para enseñar a los clientes potenciales cómo resolver los problemas que enfrentan y cómo su producto puede ayudar con eso.
Por ejemplo, Beardbrand enseña a los caballeros barbudos a moldear su barba y promueve sus productos en el proceso.
publicación de blog de beardbrand
Aquí hay dos formas de comenzar con el marketing de contenidos.

A. Orientar temas con potencial de tráfico de búsqueda

Uno de los mayores errores que cometen las empresas al bloguear es escribir contenido centrado en mí.
A menos que seas una celebridad con muchos seguidores, esa estrategia no funcionará. Claro, puede obtener un pequeño aumento de tráfico a medida que lo promociona a su audiencia actual. Pero poco después, su tráfico desaparecerá.
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Si desea que su blog crezca, debe escribir sobre temas que la gente está buscando. Mientras tenga un alto rango en Google , podrá generar tráfico pasivo y orgánico a su sitio.
¿Cómo encuentras esos temas?
Pegue algunas ideas en una herramienta gratuita para palabras clave  como Google Keyword Planner . O, para obtener un conjunto más amplio de ideas de palabras clave, use una herramienta como el Explorador de palabras clave de Ahrefs .
explorador de palabras clave de té
Debido a que estas herramientas a menudo descubren muchas  palabras clave, encontrará que es imposible orientarlas a todas. Como explica Nat Eliason, fundador de Cup and Leaf , los filtros son la solución.
Calificamos todas las palabras clave que aparecían en nuestras búsquedas en función de cuántas personas lo buscaban ,  lo difícil que sería clasificarlo  y si es una búsqueda que conducirá a una compra . 
Nat Eliason
Nat Eliason, CopaFundador y Hoja
Los dos primeros pasos se pueden realizar fácilmente en el Explorador de palabras clave de Ahrefs agregando dos filtros:
  • Volumen de búsqueda : la demanda general de búsqueda de la palabra clave, o cuántas veces se busca en Google cada mes en un país específico;
  • Dificultad de palabras clave : la dificultad de clasificación de una palabra clave, representada como un valor numérico entre cero y cien.
explorador de palabras clave de té
Esto le brinda una lista manejable de temas de baja competencia con un volumen de búsqueda decente.
IMPORTANTE
La dificultad de palabra clave ( KD ) solo da una sensación aproximada de dificultad. Siempre debe analizar los resultados de búsqueda manualmente para juzgar la dificultad del mundo real y la intención de búsqueda  antes de apuntar a una palabra clave.
Luego, priorice la lista enfocándose en temas de alto valor comercial. Nat descubrió  que los temas de mayor conversión para él tenían modificadores como "mejor" (por ejemplo, el mejor té verde). Puede filtrar fácilmente dichos temas con la función "Incluir":
Palabras clave Explorer 1
A partir de ahí, cree una pieza notable de contenido que merezca clasificarse.
Obtenga más información sobre cómo crear contenido excelente en nuestra guía para escribir una publicación de blog que se clasifique .

B. Clasificar videos en YouTube

Con 3,2 millones de suscriptores, Luxy Hair lo está matando en YouTube.
Luxy Hair YouTube
No solo han creado una comunidad de fanáticos del cabello, sino que también se están clasificando para muchas palabras clave relevantes.
la extensión del pelo piratea YouTube
Cada vez que alguien busca videos relacionados con el cabello, Luxy Hair está allí. Y esto les permite generar conciencia sobre sus productos y demostrarlos en acción. También pueden dirigir a los suscriptores hacia su tienda en línea para comprar productos.
10 debe saber Extensiones de cabello Hacks Luxy Hair YouTube
En YouTube, todos tienen la oportunidad de clasificar. Como YouTube quiere que los espectadores permanezcan en la plataforma para que puedan ganar más dólares en publicidad, recompensarán a cualquiera con visibilidad si pueden hacer videos entretenidos y atractivos.
Al igual que con los blogs, es mejor orientar las palabras clave con el volumen de búsqueda. Para encontrarlos, pegue una palabra clave amplia en nuestra herramienta de palabras clave de YouTube y vaya al informe de Preguntas.
Explorador de palabras clave
Para obtener los mejores resultados en YouTube, puede seguir esta fórmula de 4 partes  de Alex Ikonn, el Fundador de Luxy Hair:
  • Calidad . Tener una calidad de audio y video decente. No tiene por qué ser súper lujoso, pero debes asegurarte de que las personas puedan ver tus videos sin arrancarte el pelo.
  • Valor. Enseñe algo al espectador o resuelva el problema por el que vino. Que sea realmente útil, y no solo un pitchfest.
  • Consistencia. Luxy Hair publica un video por semana, y lo ha estado haciendo durante los últimos nueve años. Hazle saber a tu audiencia que estás aquí a largo plazo. Encuentre un horario y sígalo.
  • Autenticidad. Se Auténtico. Si no tienes experiencia con algo, no lo finjas. Mimi, la protagonista de sus videos, no es estilista. Ella no oculta ese hecho y regularmente le dice a los espectadores que es solo una persona normal que está aprendiendo más sobre el cabello.

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