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5 formas de generar ingresos directos con API

 Una de las primeras preguntas con las que debe lidiar un equipo de API es cómo autosustentarse el servicio. Si bien, por lo general, existen varias opciones gratuitas para los aficionados, las API a escala deben mantenerse y generar un rendimiento financiero si se consideran productos.

La generación de ingresos es un componente importante de cualquier negocio en el espacio API y conlleva varias aplicaciones potenciales. Estos modelos se pueden reducir a dos tipos generales: directo e indirecto.

A continuación, analizaremos uno de esos tipos: la monetización directa . Veremos cinco formas diferentes de monetizar las API y consideraremos en qué se diferencian estos modelos en la práctica. También veremos algunos productos API de ejemplo para obtener ideas de ingresos e identificaremos si estas prácticas son tan fáciles de usar como efectivas.

Monetización directa o indirecta

Antes de analizar los métodos de monetización específicos, consideremos las diferencias fundamentales entre las categorías de modelos comerciales de API. Si bien nos centraremos en la monetización directa en este artículo, los modelos indirectos pueden ser igualmente valiosos.

Conceptualmente, la diferencia se reduce a la forma de valor generado. La monetización directa es fácil de clasificar: los pagos directos, generalmente a crédito o en efectivo, es el formato que cabría esperar. La monetización indirecta es bastante diferente. Ofrece valor en análogos de efectivo no convertibles directamente, como valoración de marca , valor de marketing , programas de socios más sencillos racionalización operativa , etc.

La monetización directa, sin embargo, resulta en un análogo de efectivo. Incluso si no hay dinero real entregado de una persona a otra, el valor es directamente convertible, siendo relativamente común el crédito, la transferencia de saldo o los pagos en lugar de efectivo. Esta pieza cubrirá específicamente los esquemas de monetización directa.

5 métodos de monetización directa de API

1. Facturación directa

La facturación directa es, como puede imaginar, el método de monetización más directo de esta lista. La facturación directa monetiza las propias llamadas API, convirtiendo la API en un producto vendible y medible. Este modelo de pago por llamada puede ser lucrativo, pero tiene la desventaja de que es algo restrictivo para los nuevos usuarios.

Sin una opción de freemium, la facturación directa dificulta que un producto API capture el éxito inicial. Los productos necesitan una masa crítica de usuarios antes de tener "éxito", y esta masa crítica es a menudo la fuente de un nuevo crecimiento. Sin embargo, las API son únicas en el sentido de que la adopción de cualquier API de terceros es un riesgo para el consumidor desarrollador. Las integraciones requieren una cantidad necesaria de confianza, que solo se puede generar mediante el uso de producción.

La facturación directa es quizás el más impactante de estos modelos. Es muy lucrativo, pero sin una barrera baja para los nuevos usuarios, el pago por llamada puede reprimir la adopción temprana. Por esta razón, los gerentes de producto deben emplear simultáneamente otros métodos de generación directa de ingresos API.

Lea también: La guía definitiva para fijar el precio de su API

2. Modelo Freemium

Una forma de resolver las desventajas de la facturación directa es adoptar un modelo freemium . Este modelo, que ha sido popular en el mundo del software durante años, está menos preocupado por la conversión total de usuario a valor. En cambio, se dirige a usuarios pagos específicos para que esos usuarios pagos subsidien a los usuarios gratuitos.

En un esquema freemium, los usuarios gratuitos pueden acceder a las versiones "lite" de la funcionalidad principal. Muchas API de freemium otorgan acceso abierto, pero incluyen una gran velocidad de encalado y retrasos. Sin embargo, las funciones complejas y el levantamiento de restricciones están reservadas para los clientes de pago.

Los modelos Freemium permiten que los productos API creen una masa crítica de forma más eficaz sin perder usuarios potenciales . Los adoptantes están más dispuestos a considerar el riesgo de utilizar una nueva API si esa incursión tiene un costo cero fuera de su propio tiempo. La esperanza es que eventualmente se conviertan a un nivel mejor pagado.

La desventaja de los modelos freemium es que deben equilibrar cuidadosamente la prestación de servicios gratuitos con la generación de ingresos. Por ejemplo, ofrecer un punto final gratuito de un catálogo de 100 funciones probablemente no sea el equilibrio adecuado para un consumidor medio. Por lo tanto, el implementador de API debe implementar cuidadosamente el equilibrio adecuado entre regalar servicios para atraer a nuevos usuarios y regalar todo a quemarropa.

Lea también: Cómo crecer y obtener ganancias usando un modelo de monetización de API Freemium

3. Precios empresariales

Finalmente, los productos API no buscan monetizar a usuarios individuales, sino más bien monetizar organizaciones enteras. Este esquema B2B a menudo se conoce con otro nombre: precio empresarial.

Las cuentas empresariales pueden utilizar llamadas que exigen mucho la API y requieren recursos excesivos. Dichos escenarios de socios son necesariamente más costosos que los usuarios que solo pueden realizar una llamada en cada período de uso. En tal dicotomía, el modo de monetización más equitativo y rentable es transferir ese gasto al usuario empresarial para subsidiar a los usuarios gratuitos.

Los productos API a menudo incluyen planes empresariales dentro de modelos de precios escalonados (Freemium, Basic, Premium, Enterprise, etc.). Cuando se trata de la experiencia del usuario y la monetización, los planes por niveles pueden ofrecer lo mejor de ambos mundos. Las empresas tienen más tolerancia a los modelos de precios, ya que están acostumbradas a pagar por los servicios de TI de los socios. Y evita la preocupación de la aversión a la facturación directa con los usuarios promedio.

4. Distribución de ingresos publicitarios

Mientras que los métodos anteriores monetizan al consumidor de API, el reparto de ingresos publicitarios monetiza la atención del usuario final. El reparto de ingresos publicitarios es un gran enfoque de monetización, ya que monetiza el uso aprovechando los esfuerzos de marketing para comercializar a una base de usuarios más amplia.

En este sistema, los proveedores de API utilizan redes publicitarias para generar ingresos. Esto puede tomar varias formas. Uno de los más comunes son los anuncios integrados en los portales de consumo, lo que permite a los desarrolladores retener un porcentaje de los ingresos publicitarios.

El reparto de ingresos publicitarios es fundamentalmente gratuito para el consumidor de API. Por esta razón, algunos desarrolladores prefieren el reparto de ingresos publicitarios sobre un modelo freemium, ya que la atención del usuario se puede racionar más fácilmente que el efectivo. Por supuesto, el reparto de ingresos publicitarios no se aplica a todos los tipos de API. Este modelo se adapta mejor a la publicidad de comercio electrónico , las redes de afiliados o los canales de venta de productos pesados.

5. Venta adicional

Dentro de un modelo de ventas adicionales, el uso de API se posiciona como una ventaja al vender una plataforma más completa. En este escenario, la integración generalmente complementa una experiencia central. Una aplicación SaaS puede ofrecer una cuenta básica que otorga acceso a una interfaz web, la aplicación principal. Sin embargo, la cuenta debe actualizarse a un nivel premium para exportar datos desde la aplicación con una API REST.

Un modelo de ventas adicionales difiere de la idea de facturación directa en que la API de ventas adicionales en sí no es un producto independiente. En cambio, la API, o quizás una versión más avanzada de la API, está bloqueada solo para uso B2B. Es parte de un paquete. Por ejemplo, un agregador de datos para estadísticas de aplicaciones móviles puede permitir el acceso a datos básicos de forma gratuita y proporcionar capacidades de integración a un costo adicional.

Si bien esto parece un modelo freemium con otro nombre, la distinción es que, en los modelos freemium, la "venta adicional" abre el acceso a recursos adicionales en lugar de evitar restricciones artificiales en la API central.

El peligro de una venta adicional de API es que a menudo puede inducir a error lo que, exactamente, está permitido para un usuario no premium. El acceso a la API abierta es casi una expectativa en estos días, especialmente para los servicios SaaS pagados. Darse cuenta de que la integración de API está bloqueada detrás de un sistema laberíntico de actualizaciones puede causar frustración a los desarrolladores. Si adoptan un modelo de ventas adicionales, los proveedores de SaaS deben hacerlo con cuidado y comunicar estos términos de manera transparente.

Monetización de productos API

La forma de monetizar una API puede tener tanto impacto en la incorporación de desarrolladores como las iniciativas de descubrimiento , usabilidad y marketing del servicio . Una estrategia de monetización mal diseñada puede generar ingresos significativos a corto plazo, pero limitar la base de usuarios antes de mantener el crecimiento a largo plazo.

A la inversa, el enfoque de monetización correcto puede generar ingresos significativos al tiempo que proporciona el respaldo financiero para hacer crecer los servicios subyacentes y expandir las ofertas principales.

La forma en que un proveedor de API elige monetizar depende de una variedad de factores, incluido el costo total de ejecutar un producto de API . Cada proveedor debe considerar las opciones de ingresos anteriores como herramientas útiles para diseñar la implementación perfecta.

¿Nos hemos perdido algo? ¿Existen otros métodos directos de monetización de API? ¡Déjanos un comentario abajo!

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