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6 formas de comercializar su API de nicho


 Así que acaba de terminar de crear la API perfecta: está bien diseñada y resuelve problemas particulares que todo el mundo tiene, ¿y ahora qué?

Podrías contárselo a algunos colegas y dejar que el boca a boca haga el resto por ti, pero si quieres hacer crecer tu base de usuarios rápidamente, tendrás que ensuciarte las manos con algo de marketing.

Afortunadamente, hay muchas opciones para las API de marketing; Además, ninguno de ellos es particularmente complicado, y definitivamente no se sienten “sórdidos” como el estigma generalizado de marketing y ventas podría hacerle creer.

Aquí hay seis de nuestras ideas favoritas sobre cómo puede comercializar una API de nicho, con sugerencias prácticas y algunos estudios de casos ...

1. Incluya su API en directorios

Una de las formas más efectivas y sencillas de promover una API es incluirla en directorios de API en línea. La mayoría de los directorios tienen algún tipo de función de búsqueda, que permite a los usuarios encontrar su API por nombre (si elige uno descriptivo), así como funciones de categorización y palabras clave increíblemente útiles.

Enumerar su API en estos directorios es tan fácil como un pastel, y dado que cada directorio es un poco diferente, no pasaremos por el proceso aquí. Si usted está buscando algunas sugerencias sobre qué directorio para empezar, sin duda echar un vistazo a ProgrammableWeb , RapidAPI y APIs.io .

Publicamos una lista más exhaustiva de directorios de API aquí

A continuación, se muestran algunos consejos sobre cómo aprovechar al máximo estos directorios ...

HACER:

  • Utilice todos los directorios principales
  • Busque directorios más pequeños y específicos en su nicho
  • Proporcione tanta información sobre su API como sea posible

NO HACER:

  • Elija palabras clave y categorías irrelevantes
  • Olvídese de actualizar los listados y deje que la información se vuelva obsoleta
Para obtener más información: descargue nuestro libro electrónico sobre marketing de API

2. Crea contenido valioso

El marketing de contenidos es una forma fantástica de comercializar cualquier producto, y la humilde API no es una excepción. Crear contenido útil (o incluso entretenido) que atraiga a los posibles usuarios es una forma segura de que las personas adecuadas se topen con su API.

A decir verdad, puede crear cualquier tipo de contenido que crea apropiado, pero el texto (por ejemplo, publicaciones de blog o libros electrónicos gratuitos) y el video (por ejemplo, tutoriales o desafíos) son populares por una buena razón. En esa misma nota, probablemente quieras concentrarte en crear contenido informativo, a menos que pienses que las cosas entretenidas realmente afectarán a los usuarios potenciales.

También existe el enfoque tangencial de crear un mashup: use su API para crear un servicio increíble que demuestre la funcionalidad de su API. Esto siempre hace que la gente hable y ayudará a los programadores a conocer y enamorarse de su API. Por ejemplo, nViso utilizó su API de análisis facial para crear una aplicación web que ofrece asesoramiento financiero en función de su reacción facial a determinadas preguntas.

Es hora de algunas sugerencias sobre cómo crear contenido excelente ...

HACER:

  • Explore diferentes medios de creación de contenido
  • Comercializa tu contenido (ten en cuenta el SEO en todo momento)
  • Disfrute del proceso para que los consumidores también

NO HACER:

Cree contenido que no sea relevante para su producto o marca.
Cree contenido insatisfactorio por el simple hecho de hacerlo.

ESTUDIO DE CASO: ipinfo.io

ipinfo.io proporciona una API para buscar direcciones IP. Su estrategia de contenido implica publicaciones de blog bimensuales largas y bien desarrolladas que atienden a los usuarios existentes, los usuarios potenciales y la ecosfera de programación en su conjunto. En última instancia, estos artículos se comercializan a sí mismos, lo que proporciona a ipinfo un flujo constante de visitantes curiosos que desean obtener más información.

Muchas API de nicho utilizan una estrategia de contenido para difundir el conocimiento

3. Aprovecha al máximo las redes sociales

Las redes sociales están de moda en este momento, o al menos hace cinco años. Sin embargo, sigue siendo una herramienta poderosa para crear relaciones con posibles usuarios, y es igualmente eficaz para mantenerlos. En última instancia, lo que comparte en las redes sociales es "contenido", por lo que puede decidir si informará (especialmente al compartir noticias pertinentes) o se entretendrá a lo largo de su viaje de adquisición de clientes.

En términos de redes sociales tradicionales, Facebook y Twitter son las opciones más universales, pero definitivamente debería explorar la posibilidad de contribuir a sitios de preguntas y respuestas (aunque es exagerado llamar a esas redes sociales), como Quora o Stack Overflow, donde puede crear interés en productos orgánicos con solo ayudar.

Para las redes sociales, esto es lo que debe y no debe hacer ...

HACER:

  • Mantén a tus seguidores actualizados de forma regular
  • Comparte todo lo que encuentres divertido, emocionante o útil.
  • Responda cualquier pregunta relevante que pueda

NO HACER:

  • Descansa descaradamente con tu propia API
  • Envíe spam a sus seguidores

ESTUDIO DE CASO: Twilio

Los productos API de Twilio tienen que ver con la comunicación en la nube. También adoptan un enfoque comunicativo del marketing, con el evangelista desarrollador de tiempo completo Phil Nash respondiendo preguntas de Stack Overflow semanalmente. La mayoría de las respuestas ayudan a los usuarios existentes de Twilio, creando una presencia social poderosa y confiable para la empresa.

La participación en foros es una forma de evangelizar pasivamente un servicio.

Relacionado: 5 errores frecuentes de la comunidad de desarrolladores (y cómo solucionarlos)

4. Organizar y asistir a eventos

Una de las formas más caras, pero definitivamente más familiarizadas, de comercializar una API de nicho es hospedando y asistiendo a eventos relevantes. Los eventos en persona son francamente incomparables cuando se trata de construir relaciones significativas con su base de usuarios; la compensación es no poder atenderlos desde detrás de la pantalla de la computadora.

Asistir a eventos en su nicho es un enfoque mucho más asequible, pero si ninguno de ellos parece encajar con su producto, es posible que deba organizar uno. Ejemplos de tales eventos incluyen convenciones, conferencias y hackatones.

Así es como aprovechar al máximo estos eventos ...

HACER:

  • Contribuir al espacio de forma natural
  • Haga tantas conexiones como sea posible
  • Si es anfitrión, ofrezca incentivos (por ejemplo, premios o simplemente diversión) por asistir

NO DEBE:

  • Saque por error su presupuesto de marketing
  • Suponga que todos los asistentes se convertirán en usuarios

ESTUDIO DE CASO: Shopify

Shopify tiene que ser la empresa de comercio electrónico de más rápido crecimiento del mundo, con numerosas API que los desarrolladores pueden usar para trabajar con su plataforma. Desde 2016 , Shopify ha organizado "Unite", su conferencia anual para socios y desarrolladores, donde anuncian nuevos lanzamientos y dan charlas. Esto no solo mejora el conocimiento de la marca, sino que también dispara la credibilidad.

Shopify organiza su propia conferencia de desarrolladores para fomentar la formación de la comunidad.

5. Utilice anuncios de lanzamiento

Es la forma más obvia de informar a la gente sobre su nueva API: ¡use los anuncios de lanzamiento para la cuenta regresiva para el día del lanzamiento! Si bien puede mantener esto interno y anunciar su lanzamiento solo a una base de usuarios existente, es una buena idea informar al público también.

Puede usar ProductHunt para anuncios de lanzamiento público, pero no tenga miedo de buscar y encontrar líderes de opinión en su espacio que puedan mencionar su próxima API. Si tiene un blog o un boletín informativo por correo electrónico, también debe incluir un aviso allí.

Aquí hay algunas sugerencias…

HACER:

  • Publica más de un anuncio de lanzamiento (en caso de que alguien se pierda el primero)
  • Diga a los usuarios qué esperar

NO HACER:

Envíe su lanzamiento como spam en todas las páginas que pueda encontrar

Para obtener más información, lea Utilización de Product Hunt para lanzar su API

6. Comuníquese directamente

La forma final, y quizás la menos creativa, de comercializar su API es mediante el marketing directo. Si ya tiene una lista de correo electrónico o seguidores en las redes sociales, esto podría significar anunciar el lanzamiento de su API (como se indicó anteriormente) o recordárselo a las personas, pero de lo contrario, podría considerar la publicidad dirigida como una opción.

Este método podría costar tan poco como nada, pero es capaz de acabar con su presupuesto si se dedica demasiado a la publicidad. Es por eso que es esencial que considere a qué público se dirigirá directamente.

Comunicarse es más fácil con estos consejos ...

HACER:

  • Muestre entusiasmo genuino por su producto (es de esperar que haya creado una API increíble)
  • Ofrezca incentivos para quienes actúen

NO HACER:

  • Devalúe su marca con "spaminess" o "agresividad"

¡No olvides hacer felices a los desarrolladores!

Si bien eso es todo para nuestros métodos de marketing "adecuados", no hace falta decir que su API debería funcionar muy bien y, lo que es más importante, a sus desarrolladores les encantará usarla.

La creación de una experiencia de desarrollador fantástica aumentará estos métodos de marketing al animar a los programadores a utilizar y hablar sobre su API.

Por otro lado, una mala experiencia de desarrollador perjudicará la adquisición de usuarios; todos esos esfuerzos de marketing serán en vano si los usuarios hacen clic para salir tan pronto como vean su portal de desarrollador.

Para resumir, estos son algunos de los elementos esenciales para una sólida experiencia de desarrollador:

  • Un portal para desarrolladores limpio e intuitivo
  • Un montón de ejemplos de código y un área de espacio aislado (para facilitar las pruebas)
  • SDK y documentos de referencia

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