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7 tipos de modelos de negocio de API

 


Gran parte del mundo empresarial moderno se ejecuta en API . Como resultado de esto, las API ahora son activos valiosos en un  entorno empresarial , lo que genera mucha reflexión para los profesionales de API. La principal de estas preocupaciones es la metodología y el proceso exactos de monetización . ¿Como funciona? ¿Cómo prueba una API su valor y captura su valor?

Hoy, veremos siete modelos comerciales de API comunes para la monetización. Veremos en qué se diferencian entre sí y también señalaremos algunas inquietudes y advertencias específicas que cualquier proveedor de API debe considerar al manejar sus estrategias de monetización.

1: API como función empresarial

“La API como producto debe centrarse en las preocupaciones de realizar y externalizar un servicio en función de las necesidades de socios, proveedores y consumidores. Por lo tanto, si bien la exposición de las API acelerará las oportunidades comerciales al ampliar la funcionalidad comercial, las empresas también deben considerar sus capacidades actuales de arquitectura comercial… ”- Gary Shepard, Perfficient

A menudo denominado como un tipo de ROI de “mejora”, este enfoque está menos preocupado por monetizar directamente la API en sí y más preocupado por la API que mejora las funciones comerciales centrales. En esencia, la API, en este caso, no es la oferta de negocio primaria sino que es una secundaria , el apoyo a la oferta.

Como ejemplo, supongamos que tenemos una API que se vincula con la tienda de aplicaciones para varios entornos móviles populares. La API proporciona clasificaciones diarias gratuitas de la ubicación de la aplicación y datos históricos limitados. Esto es extremadamente útil para los especialistas en marketing, diseñadores e incluso desarrolladores de juegos, ya que establece la naturaleza relativa y se centra en el marketing.

Si bien esta API es obviamente un gran valor para el proveedor de API y sus clientes, sería difícil monetizar esta oferta de manera competitiva. En cambio, lo que se puede hacer es monetizar las funciones comerciales que soporta. Quizás su empresa pueda ofrecer informes más detallados con datos históricos y tendencias previstas. Podría proporcionar un análisis detallado del rendimiento de la aplicación en relación con acciones, cualidades, géneros y más específicos; en esencia, podría ofrecer una investigación mucho más profunda y mostrar el valor de esta investigación paga mediante el uso de una API gratuita.

En este tipo de oferta, la API gratuita es realmente una puerta de entrada a las otras partes del negocio y funciona según las líneas de una propuesta de valor: al demostrar el valor de estos datos y mejorar otras funciones comerciales, la API se paga por sí misma al dirigiendo el tráfico y el interés a los aspectos pagados del negocio.

Relacionado: La mejor guía para la monetización de API

2: API como producto

Al tratar su API como un producto en el sentido de monetización, esencialmente está buscando crear un entorno de carga directa . Cuando un usuario utiliza su API de alguna manera, esa utilización tiene un cargo asociado, ya sea a través de registros mensuales o algún otro tipo de mecanismo de cargo. El usuario puede utilizar su producto tanto como quiera, normalmente por una tarifa plana que disminuye cuanto más largo es el plazo establecido.

Este es el tipo de monetización más simple, pero tiene varios problemas. En primer lugar, requiere la propiedad de datos e información valiosos o de propiedad exclusiva. Para muchas API que trabajan en la transformación de datos de usuario u ofrecen funcionalidad, esta no es realmente una buena opción a menos que permita la transformación masiva de datos; a menudo, el costo es difícil de justificar. Además, es este costo el que crea una alta barrera de entrada, lo que limita su base de usuarios en gran medida a los usuarios premium.

Existe la opción de hacer una prueba de estilo freemium (que se discutirá un poco más adelante en este artículo), pero en última instancia, su API es un producto, con los beneficios y los riesgos asociados con el lanzamiento de un nuevo producto en un entorno establecido. espacio.

Si te gusta lo que lees en este artículo, mira nuestro último LiveCast sobre monetización de API, con Kumar Kandaswamy y Daniel Giordano :

3: Niveles de API y funcionalidad mejorada

La idea detrás de API Tiering es esencialmente una nueva mirada a API como producto. En este enfoque, proporciona el nivel base como una opción gratuita , pero utilícelo para aprovechar su oferta de datos en una venta adicional a niveles de función segmentados adicionales. Esto a menudo se conoce como freemium y sigue un enfoque muy básico: ofrecer funciones predeterminadas y, si se requiere más acceso a datos o más funcionalidad, ofrezca esto por una tarifa. Este proceso funciona bien y a menudo es adoptado por aplicaciones móviles.

El problema con este enfoque, y enfoques similares, es una cuestión de transparencia . No hay nada de malo con las API de freemium, por así decirlo, pero debe ser transparente sobre cuándo ocurre esto. La principal queja que la mayoría de la gente tiene con freemium es que, si la línea no es transparente y el método de pago es casi automático, este tipo de ofertas pueden aumentar rápidamente el costo y exponer al usuario a pérdidas mayores de lo previsto.

Dicho esto, sin embargo, si es transparente con estos costos y deja la línea clara, puede usar este enfoque con gran eficacia. La desactivación de los pagos automáticos también ayuda significativamente a este proceso.

Lea también: Cómo crecer y beneficiarse con un modelo Freemium

4: Medición de interacción API

La última de las llamadas soluciones "freemium" en esta lista, la medición de interacciones API es el proceso de medir las interacciones del usuario y cobrar un costo asociado por esas interacciones. Esto se puede utilizar con gran efecto, especialmente para organizaciones y negocios más pequeños: poder pagar solo por una pequeña cantidad de uso, mientras que un uso más alto compensa el costo funcional puede ayudar a las pequeñas empresas a utilizar datos que de otro modo no podrían utilizar de manera efectiva. costo.

Dicho esto, este es esencialmente un enfoque escalonado con muchos niveles; como tal, todos los problemas asociados con la carga de freemium deben considerarse aquí.

5: API como herramienta de marketing

En este enfoque, la API en sí no es realmente un servicio monetizado, sino una herramienta de marketing . La API es un punto de entrada gratuito al resto de su ecosistema , y su utilización de dicha API es realmente similar a una demostración. Es entonces cuando comenzamos a alejarnos de la monetización directa y más hacia la monetización secundaria, donde el valor en sí no proviene de la API, sino del negocio que facilita la API.

Como ejemplo, supongamos que tenemos una API que utiliza el aprendizaje automático para contextualizar imágenes y proporcionar imágenes específicas cuando se invoca. Esta API es gratuita y se puede utilizar para entregar imágenes específicas para consultas específicas y, por esta razón, los usuarios gratuitos adoran la API. Sin embargo, los usuarios comerciales pueden ver un mayor valor en la tecnología subyacente. Si bien la API gratuita es lo que hace que el nombre de la empresa salga al mercado, los usuarios comerciales pueden ver el valor de los sistemas de aprendizaje automático subyacentes y, por lo tanto, encontrarán un mayor valor al contratar esos sistemas comerciales muy específicos.

En esencia, su API es una valla publicitaria : una valla publicitaria funcional y utilizable que proporciona un ejemplo ligero y gratuito de lo que pueden hacer sus sistemas subyacentes en un caso de uso aislado.

Obtenga más información sobre API Business: los 5 mejores modelos de monetización de API

6: Asociaciones estratégicas de API

“El programa API de socios incorpora la colaboración con otras empresas. Las empresas comienzan trabajando con uno o dos socios estratégicos, quienes crearán aplicaciones, complementos o integraciones con la API. Idealmente, la API habrá sido probada y, debido a que la API se usa a través de los límites organizacionales, el equipo de API aprende lecciones sobre soporte, documentación y esquemas de autenticación ... La asociación mediante API puede ser útil para crear nuevos canales, ayudando a las organizaciones asociadas a usar propuesta de valor para expandirse a un negocio adyacente, o permitir que un socio complete su oferta. También permiten una visibilidad profunda de las interacciones comerciales con los socios que pueden ayudar a informar y perfeccionar las estrategias de los socios ". Apigee

En este enfoque de monetización, su API no genera valor a través de los datos que proporciona, sino a través de los datos que maneja; al asociarse con organizaciones comerciales y ofrecer su API como API comercial , esencialmente se está posicionando como un recurso facilitador. . Las empresas se integrarán con sus API debido a lo que pueden hacer y proporcionarán valor específicamente a través de esta facilitación.

A menudo, esto puede tomar una de estas tres formas. La primera forma es la licencia directa . Si su API puede administrar grandes cantidades de datos mediante un algoritmo patentado o un proceso de manejo, puede obtener una licencia para aquellos que encuentren valor en ese enfoque. En este caso, esto es casi similar a la monetización directa, pero a menudo toma la forma de una relación privada de empresa a empresa.

También existe la opción de integración. En estos casos, sus API y los sistemas de datos que las respaldan facilitan la creación de recursos adicionales. Fitbit, por ejemplo, es un producto que genera ingresos: el reloj en sí tiene una estrategia de costos e ingresos. Sin embargo, el valor real de un Fitbit son las API subyacentes que lo facilitan. En muchos casos, es posible que productos como este no utilicen solo API internas y pueden aprovechar las API B2B externas.

Por último, está el enfoque empresarial para la monetización de las asociaciones. En este caso, proporciona una API pública y gratuita a cualquier persona que desee utilizarla; sin embargo, se pueden reservar funciones adicionales, como agrupación, llamadas de rutina y llamadas masivas, para usuarios empresariales, que se consideran su propio nivel de servicio. y por lo tanto en su propio subconjunto de la API. Si bien esto es similar a la monetización por niveles, la diferencia entre la empresa y el uso público gratuito total es la característica definitoria de este enfoque.

7: Valor a través de mejoras comerciales

“Una empresa debe desarrollar una estrategia de API que consista en API públicas y privadas. Cuando una empresa lanza API públicas que impulsan las aplicaciones orientadas al consumidor, habilita nuevas formas de interactuar y conectarse con sus clientes a través de aplicaciones web, móviles y sociales. Y al desarrollar API privadas, las empresas pueden ofrecer a sus empleados y socios nuevas herramientas que les ayuden a agilizar las operaciones y servir a los clientes aún mejor. En este entorno dinámico, a medida que más y más empresas crean e incorporan API, es cada vez más fundamental que las empresas innovadoras desarrollen y ejecuten estrategias de API exitosas ". Mulesoft

Este tipo de monetización puede no parecer obviamente valioso a primera vista; después de todo, ningún dinero real cambia de manos en este tipo de enfoque. En cambio, el valor proviene de la mejora de las funciones comerciales. En el mundo empresarial, ahorrar dinero es generar dinero: cada centavo ahorrado se puede ahorrar, redirigir o reinvertir, por lo que incluso las reducciones menores de costos por proceso pueden resultar en enormes disminuciones de costos en todo el entorno empresarial.

Por lo tanto, las API pueden monetizarse optimizando los precios y reduciendo la sobrecarga operativa de los procesos. Estas reducciones básicamente pagan por la API en sí y, en muchas situaciones, pueden resultar en una mayor inversión en la propia API para multiplicar estos ahorros.

Además, estos tipos de API pueden afectar el tiempo de comercialización de un sistema, la automatización de la recopilación y utilización de datos e incluso reducir el costo de las funciones tradicionalmente manuales. Estos importantes ahorros de costos pueden ahorrar millones en el transcurso de un año y, por lo tanto, "monetizar" las funciones de la API en esencia.

Conclusión

La monetización de una API puede ser algo difícil de lograr. Si presenta una barrera de entrada demasiado alta, estos costos pueden obstaculizar el crecimiento y provocar la pérdida de bases de usuarios potenciales. Por otro lado, subestimar su API o saltarse la monetización por completo puede hacer que su API no pueda apuntalar. En última instancia, la solución no es realmente ninguna de estas opciones de forma aislada: el mejor enfoque será una combinación de enfoques, casados ​​con su caso de uso específico.

¿Cuál crees que es la mejor estrategia de monetización para la mayoría de las API? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

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