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Cómo valorar sus datos al proporcionar una API


 Los proveedores de API están continuamente abriendo nuevos caminos para proporcionar de forma segura datos valiosos a las aplicaciones que se han vuelto esenciales para la forma en que vivimos nuestras vidas: la forma en que podemos realizar tanta actividad personal confidencial a distancia de las organizaciones con las que hacemos negocios, impulsado por API, se habría considerado imposible incluso hace 15 años.

Además, existe una comprensión cada vez mayor entre los proveedores de API existentes y potenciales de que sus organizaciones tienen una inmensa cantidad de datos que son valiosos para sus consumidores y para ellos mismos, y estas organizaciones buscan cada vez más formas de desbloquear su valor comercial.

En esta publicación, analizamos la motivación para exponer datos a través de una API y los diferentes tipos de datos que los proveedores pueden exponer. Además, discutimos cuál es el valor específico de estos datos , tanto desde la perspectiva de los proveedores de API que exponen los datos como de los consumidores que utilizan estos datos al crear sus aplicaciones.

¿Por qué exponer una API?

La eficiencia de usar una API para entregar un producto al mercado sigue siendo una razón de peso para convertirse en un proveedor de API. Dejando a un lado la exageración de unirse a API Economy porque es lo “genial”, hay una multitud de razones por las que una organización elige proporcionar una API para exponer datos valiosos. Por lo general, estos se fusionan en varios temas de nivel superior:

  • Llevar un producto al mercado : independientemente del valor de los datos que exponen, una organización puede optar por utilizar una API para llevar un producto al mercado, con el enfoque normalmente en uno de dos modelos: " habilitado por ", donde la API es el producto sin ningún otro medio para acceder a él, o " respaldado por " donde la API es un nuevo canal para acceder a un producto existente con la API que se utiliza para ganar tracción o habilitar una nueva base de clientes;
  • Revalorización : muchas organizaciones han estado experimentando lo que podría denominarse una epifanía de datos , y los estrategas corporativos reconocen que los activos mantenidos internamente, como la información comercial o los datos agregados, tienen un valor comercial que puede monetizarse. Las API proporcionan un mecanismo técnico conveniente para intentar desbloquear el valor de estos datos, exponiéndolos al público objetivo con el menor número de obstáculos;
  • Coerción : muchas organizaciones se ven obligadas a entregar API debido a regulaciones que intentan desbloquear los mercados (y por lo tanto los datos que son valiosos), mejorar la competitividad o mejorar la integración. Los ejemplos incluyen servicios financieros (como PSD2 y las Reformas de CMA en el Reino Unido) y HealthIT en los EE. UU.
  • Técnico : Por supuesto, no debemos olvidar que a pesar de remodelar la lengua vernácula hacia una vista de las API basada en productos y el valor de los datos detrás de ellas, algunos proveedores de API ofrecen API por razones puramente técnicas. Las API brindan la forma más conveniente y consumible de entregar datos valiosos utilizando un servicio que se enfrenta a Internet o permite la interacción con dispositivos IoT (que por supuesto incorpora otras fuentes de datos valiosos como los datos de los sensores ).

Por supuesto, existen otras razones convincentes por las que una organización puede optar por exponer sus datos valiosos a través de una API. Sin embargo, un hecho sigue siendo cierto en todos los proveedores de API: los datos que exponen tienen un valor intrínseco para los desarrolladores y las organizaciones que los consumen .

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Valor para los consumidores

Al igual que las razones para exponer datos a través de una API, las razones por las que una organización puede consumir datos a través de una API son diversas y subjetivas. Básicamente, el valor radica en todo lo que proporciona la API que un desarrollador puede utilizar en sus aplicaciones, y los datos podrían involucrar cualquiera de los siguientes:

  • Banca : el historial de la cuenta constituye la piedra angular de muchos productos que ofrecen una visión consolidada del historial financiero de un consumidor. Dichos productos incluyen paquetes de contabilidad como Xero o Quickbooks , aplicaciones de ahorro gamificadas como hucha o herramientas de gestión financiera personal como Money Dashboard . Si bien el rastreo de pantalla se emplea comúnmente para recopilar datos de cuentas, tener acceso a un conjunto de API de fácil acceso puede ser de inmenso valor para los desarrolladores de estos paquetes. Además, una posible prohibición del raspado de pantalla en toda la UE debido a PSD2 hará que las API que proporcionan datos bancarios sean aún más valiosas;
  • Insight : Insight cubre muchos sectores y puede ser el resultado de perspectivas históricas y en tiempo real sobre los datos que un proveedor de API tiene a la vista. Los ejemplos incluyen Xignite , que proporciona un conjunto de API para ayudar a los consumidores a obtener una mayor comprensión de los datos del mercado financiero y DataSift, que agrega redes sociales y proporciona análisis sobre los datos consolidados;
  • Comunidad : muchos proveedores exponen datos a través de API sobre la base de dar algo a su audiencia, base de fans o compañeros de una manera controlada con un valor intrínseco limitado que no sea altruismo o satisfacción emocional. Ejemplos de tales API incluyen Marvel y Star Wars ;
  • Utilidad : finalmente, los proveedores pueden entregar API que ofrecen servicios de información útiles para los desarrolladores en una gran cantidad de áreas temáticas, como el clima, los tipos de cambio de divisas, la información de tráfico, etc. Muchas de estas API pueden ser de naturaleza pública y estar disponibles para que cualquiera las use inicialmente, pero ofrecen un modelo freemium con un cargo por un mayor número de llamadas. Los ejemplos varían de la API de Yahoo Weather o las API de transporte del gobierno del Reino Unido .

Obviamente, esta lista no es exhaustiva y hay otros tipos de datos expuestos por las API que son valiosos para los desarrolladores. Sin embargo, un hecho que impregna todos estos ejemplos es que no existe un almuerzo gratis; de alguna manera, se debe recuperar el costo de exponer los datos a través de una API. Por lo tanto, asignar una etiqueta de precio a los datos proporcionados es extremadamente importante.

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Asignar una etiqueta de precio

Definir valor es fundamental para garantizar que la plataforma genere un retorno suficiente para el proveedor. Si usted es propietario de un producto API y está tratando de definir su valor, vale la pena explorar cómo se encuentra una API dentro de su modelo de negocio para asegurarse de que brinde posibilidades de ganar dinero. Es importante tener en cuenta que algunos resultados positivos pueden no siempre ser necesariamente de naturaleza monetaria, pero seguramente son valiosos.

Comience respondiendo estas tres preguntas para ayudar a aclarar el valor de su API y sus datos:

P1: ¿Mi API es mi producto?

Si la respuesta a esta pregunta es SÍ, entonces su API es el elemento vital de su organización y el acceso a su API debe basarse en un enfoque de todo o nada; a menos que gane dinero con la API, su negocio fracasará.

Es probable que un enfoque de este tipo dé como resultado un modelo de suscripción , con cargos que reflejen medidas como los costos de funcionamiento y los márgenes de ganancia para garantizar que la API ofrezca los rendimientos adecuados para el proveedor. Además, a medida que la participación de mercado del proveedor de API (con suerte) se expande y la cantidad de consumidores y / o llamadas a la API también aumenta, la granularidad de la suscripción también podría ser más fina, con más opciones y diferenciación de precios para garantizar el máximo alcance de mercado. Un ejemplo de este enfoque personalizado es Stripe , que ofrece precios fijos para volúmenes bajos y planes personalizados para casos de uso empresarial.

Más sobre el modelado empresarial de API: 6 pasos para convertir una API en una plataforma lucrativa

P2: ¿La API es compatible con un producto existente?

Si su API agrega valor o extiende un producto existente , entonces el valor de una API para su audiencia puede manifestarse de dos maneras:

  • Los clientes existentes obtienen una mayor flexibilidad en la forma en que consumen su producto;
  • Los clientes potenciales ahora tienen un nuevo medio para consumir su producto que antes no estaba disponible y que les permite convertirse en nuevos clientes (ya sea porque les gustó su producto pero no sus canales de entrega de productos previos a la API, o porque una API presenta una ventaja competitiva).

Ambas perspectivas invitan a los proveedores de API a pensar detenidamente sobre el papel que juega su API en la entrega de una oferta de productos atractiva. Pregunte lo siguiente; Si cobro a los clientes por usar la API en  , ¿mis clientes pagarían de buena gana por usarla?

Si la respuesta es NO, entonces el modelo de negocio para el acceso a la API debe adaptarse en consecuencia. Esto significa que el acceso se otorga de forma gratuita o mediante un cargo nominal integrado en los cargos de un plan de producto premium.

Visite también nuestra página Business Insight para obtener más consejos sobre cómo llegar al mercado.

P3: ¿Me importa si gano dinero con mi API?

Si la respuesta es NO, su programa podría aprovechar los beneficios intangibles como la reputación , el marketing de marca o el beneficio altruista. En estos casos, la asignación de una etiqueta de precio para su API se vuelve casi innecesaria; es probable que la ponga a disposición de forma gratuita o por una tarifa opcional basada en donaciones.

Obviamente, existe una gran diversidad de proveedores que entran en esta categoría, y su enfoque para proporcionar la API a una escala adecuada a la falta de rendimiento monetario variará enormemente. Su desarrollador promedio ejecutará su API en una solución PaaS de uso gratuito, mientras que una gran corporación puede ofrecer una API ampliamente distribuida pero con una tasa muy limitada que brinda una solución rentable con disponibilidad acorde con el perfil de la organización.

Pensamientos finales

La economía API es un panorama diverso y hay innumerables razones por las que los proveedores y los consumidores valoran los datos que expone una API. Por supuesto, existen otras formas de hacer que estos datos estén disponibles mediante métodos que podrían considerarse menos óptimos, como la transferencia de archivos o la captura de pantalla. Sin embargo, cuando se dirigen a una gran audiencia, las API ofrecen un gran mecanismo para ofrecer datos valiosos a la audiencia adecuada en el momento adecuado con los controles de seguridad adecuados para garantizar un acceso restringido y un tránsito seguro. Por lo tanto, es probable que las recompensas por explotar las API como un medio para exponer datos valiosos tienten a más participantes a la Economía API en el futuro previsible.

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