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Consejos para monetizar las API


Las API son capaces de generar millones de dólares en ingresos . Amplían una base de usuarios, ofrecen una estrategia de comercialización más amplia, agregan nuevas fuentes de ingresos y pueden ser responsables de aumentar la adherencia del producto y la adopción de los usuarios. También pueden tender puentes con los desarrolladores, absorber valiosos recursos de desarrollo y, si no se protegen adecuadamente, ofrecer amenazas a la seguridad de las aplicaciones.

Las API son productos . Así como una buena API equilibra la abstracción, la flexibilidad y la capacidad de aprendizaje, un modelo de negocio de API debe equilibrar la propuesta de valor no solo de la empresa sino también del desarrollador.

Las API como productos requieren la misma atención a las 4 P del marketing: promoción, producto, lugar y precio. En este artículo nos centraremos principalmente en el aspecto de los precios . También discutiremos la monetización y el precio en general, mostraremos cómo se aplica específicamente a las API y repasaremos los beneficios de no monetizar su API. También discutiremos métricas y otras consideraciones al desarrollar una estrategia. Empecemos.

Leer más: La guía definitiva para fijar el precio de su API

Precios comunes

Las API extraen el valor de su negocio. Por lo tanto, la estrategia de precios de la API debe reflejar su estrategia comercial general unificada (consulte Rob Zazueta de TIBCO aquí ). No considerar el impacto general de una API o pensar en ella como un producto "menor que" podría llevar a la canibalización de otros aspectos del negocio o al dinero que queda sobre la mesa, por lo que es importante considerar dónde encaja una API en su objetivo general. al mercado y cómo maximizar varias estrategias de precios .

Muchas veces, las API son parte de un juego de cola larga de una empresa para generar conciencia e impulsar la adopción de los usuarios. Los ingresos son, por supuesto, una preocupación, pero invertir en una estrategia de API que permita a una empresa innovar y hablar con nuevos mercados puede significar una supervivencia a largo plazo. De hecho, a medida que continúa la transformación digital, las empresas que no tienen una estrategia API incorporada en su GTM general encontrarán la adaptación (y, por lo tanto, la supervivencia) cada vez más difícil.

Las empresas inteligentes utilizan una combinación de estrategias de precios . Incluso las empresas más inteligentes reflejarán los precios frente a los cambios en el mercado, en la madurez de sus productos API y en su competencia. Desde que las API se convirtieron en una cosa alrededor de 2005, ha habido nuevas estrategias de monetización (consulte Modelos de negocio de API: 20 modelos en 30 minutos , por John Musser), pero esencialmente no ha cambiado mucho.

Las cosas se reducen a que alguien (ya sea un desarrollador o una empresa) reciba un pago o se genere valor a través de otros métodos como la concienciación, la adopción, etc.

Para ser más concretos, veamos algunas estrategias comunes y cómo se relacionan con las API. Tenga en cuenta que es posible ofrecer más de uno simultáneamente para diferentes productos:

  • Por uso : también conocido como pago por uso o "pago por uso". Un ejemplo de este modelo de precios sería cuántas llamadas API realiza su empresa. Se puede cobrar individualmente por llamada o de forma masiva, como "haz 1000 llamadas y luego te cobramos $ X". Esto depende de las acciones realizadas por el cliente. Algunos clientes pueden sorprenderse de lo caras que se vuelven las cosas, que es donde entran en juego las licencias por niveles.
  • Licencia escalonada : más comúnmente el modelo de precios freemium " o la oferta "gratis / select / premium". Para los desarrolladores, esto es genial porque les permite probar algo antes de comprometerse. La delicadeza es decidir qué características se incorporan a la oferta premium y si ese precio vale la pena para el cliente. Por lo general, la prima se incorpora al modelo de suscripción.
  • Modelo de suscripción : un proveedor de API puede ofrecer acceso a un servicio por una tarifa semanal / mensual / anual independientemente del uso o hasta un cierto límite. Por lo general, el período de tiempo comprometido y cualquier monto pagado por adelantado ofrece un descuento.
  • Por unidad de infraestructura : considere los precios de escala automática aquí. Para un proveedor de API, quizás equivale a la cantidad de datos almacenados o procesados. Ahora que los microservicios son una cosa, esto podría considerarse como "duración" o tiempo de uso de la computación.
  • Por unidad : también conocido como el modelo 'por asiento' en el software. Para las API, esto podría significar la cantidad de claves o licencias de desarrollador . No es raro ver a numerosos desarrolladores usar una licencia o clave, aunque hay formas de evitarlo.
  • Revenue Share: Un escenario para el reparto de ingresos de la API es “la empresa X que usa su API genera Z ingresos. Ellos le darán al proveedor de API un% de Z ”. También se ha utilizado como "le proporcionaremos a la empresa Y una cierta cantidad de uso gratuito o espacio para un% de los ingresos o participación en una empresa". Por lo general, solo las grandes organizaciones ofrecen este tipo de estrategia, pero eso no quiere decir que no sea una opción.
  • Ahorro de costos : fijo "use más y obtenga un descuento". Por ejemplo, aquí está el modelo de precios de Twilio, que es una combinación de pago por uso, suscripción y ahorro de costos. Imaginaríamos que para sus acuerdos empresariales se podría producir una licencia por niveles. Además, consulte los precios de Lambda . Hay precios escalonados, por unidad de infraestructura o duración, de pago por uso por millones. Cualquiera que sea el método que elija, considere mezclar las cosas con un par de métodos de monetización diferentes . Hay algunos otros buenos ejemplos aquí y aquí .
Leer más: Los beneficios comerciales de las API privadas

Opciones de código abierto

Una cosa que es exclusiva de una oferta tecnológica que otros productos no pueden ofrecer es un modelo de código abierto . Por ejemplo, las estrategias de código abierto pueden consistir en hacer que los usuarios paguen por otro producto o suscripción premium . Puede tratarse de ofrecer algo sin riesgos y de venta con servicios o soporte. El código abierto también ofrece la ventaja de incluir la participación de otros desarrolladores en la mejora de la calidad general de un producto.

¿Que estás vendiendo?

Antes de decidir qué tipo de precio elige, es importante considerar el objetivo final de su programa de API y cómo se integra en su estrategia comercial clave . Ciertamente, existen otras formas de medir el valor de sus datos al exponer una API, pero aquí hay algunas estrategias que podemos ver hoy:

  • Conciencia : Ofrecer una API puede proporcionar una forma para que una empresa adquiera conocimiento que de otra manera no tendría.
  • Contenido : para los proveedores de contenido, las API ofrecen formas de integrarse con nuevos socios y abrir nuevos para distribuir contenido y ampliar el alcance de la audiencia.
  • Resolución de problemas : las grandes API resuelven problemas. Las empresas se basan en esta estrategia de ayudar a los desarrolladores.
  • Mejora del producto principal : hay muchos productos gratuitos que ofrecen una fácil integración y realizan un seguimiento de los datos del usuario. Al regalar una API de forma gratuita (y proporcionar condiciones de uso ), puede obtener más información sobre sus usuarios y mejorar el producto.
  • Adopción : cuando un desarrollador crea una nueva aplicación neta que integra su API, ahora también tiene sus usuarios. Al ofrecer formas fáciles de trabajar con su API y trabajar para garantizar el éxito de sus desarrolladores, aumenta las posibilidades de adopción y uso de su API.
  • Pegajosidad : cuando una aplicación puede ofrecer las funciones de sus API en su sistema, los usuarios pueden encontrar más uso en su producto y regresar con más frecuencia.
Leer más: Los 5 mejores modelos de monetización de API

No se trata solo de dinero

Como puede ver arriba, el valor de las API no está únicamente en la generación de ingresos. Ser capaz de mostrar éxito en nuevos usuarios y oportunidades comerciales , mejorar otro producto, más integraciones y abrir nuevos canales son solo algunas de las formas distintas de los ingresos que pueden hacer que las API sean vitales para su organización.

Tener su estrategia alineada con su negocio en general y obtener la aceptación de los ejecutivos es definitivamente una parte fundamental del éxito. Independientemente del modelo de precios, las API ciertamente ofrecen nuevas rutas de comercialización y pueden ser una pieza fundamental para el éxito general de una empresa.

 

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