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La guía definitiva para fijar el precio de su API

 Publicación de invitado de RapidAPI con datos de referencia en 1.800 API

Hay mucho dinero en la economía API. Solo el año pasado, se invirtieron $ 500 millones en empresas impulsadas por API . Pero el surgimiento de esta nueva economía plantea algunas preguntas clave sobre precios . ¿Cómo ganan dinero estas empresas con su API? ¿Cuáles son las mejores prácticas para la fijación de precios? ¿Existe algún estándar de la industria para los precios de API o todavía estamos en una fase del salvaje oeste?

Como centro de API que alberga más de 7500 API , en RapidAPI nos encontramos en una posición única para responder a estas preguntas. Hemos determinado cuotas de referencia , precios y tarifas por excedente asociados con los cuatro casos de uso empresarial de API más comunes. ¿El resultado? Todo lo que necesita saber para ponerle precio a su API de manera efectiva para aficionados, pequeñas empresas y desarrolladores empresariales. Utilice estos puntos de referencia, junto con las tres C de su negocio (costo, competencia y contenido), para ayudar a orientar los precios de su API.

Lo primero es lo primero. ¿Cómo monetizan las empresas sus API?

Hay tres formas en que las empresas monetizan las API: recopilación de datos, adopción de productos y uso de desarrolladores.

MODELO DE MONETIZACIÓNDEFINICIÓNAPI DE EJEMPLO
Recopilación de datosRecopile datos de aplicaciones de terceros para utilizarlos en el diseño de productos o campañas publicitarias.Cuando los consumidores inician sesión en una aplicación de terceros con Facebook, la API de la empresa de redes sociales aprende qué aplicaciones usan los consumidores y cómo las usan.
Adopción y personalización de productosPermite a los desarrolladores crear integraciones personalizadas para aumentar el valor y dificultar la migración a la competencia.Cuando los desarrolladores automatizan comandos y procesos con la API de Slack, les resulta más complicado migrar a un software de chat de la competencia.
Uso del desarrolladorCobrar a los desarrolladores directamente por las llamadas y solicitudes de API.La API de Imgur cobra a los desarrolladores por cargar y descargar imágenes de su galería en línea.

La gran mayoría de las API cobran a los desarrolladores directamente las llamadas y solicitudes . Este modelo de precios de uso para desarrolladores es en lo que nos centraremos en la mayor parte del artículo.

Tres modelos de precios de uso para desarrolladores

Los modelos de uso de los desarrolladores generalmente se dividen en tres categorías : cuotas fijas, pago por uso o precios por excedente. Un pay-as-you-go medios de estructura que los desarrolladores pagan por cada llamada individual. Un modelo de cuota fija permite a un desarrollador comprar una cantidad fija de llamadas por mes, pero no puede exceder la cuota. Por último, el modelo de excedente permite a un desarrollador un número fijo de llamadas, pero cobra una pequeña tarifa por excedente si el desarrollador excede el número de llamadas.

Para ilustrar las diferencias entre los tres modelos, aquí hay algunos planes de precios de muestra para una API de almacenamiento de imágenes.

PAGA LO QUE CONSUMASCUOTAS FIJASMODELO DE EXCESO
$ 0.01 por descarga500 descargas / mes250 descargas / mes + $ 0.01 por descarga adicional
$ 0.05 por carga100 cargas / mes50 cargas / mes + $ 0.05 por carga adicional

Cada uno de estos tres modelos tiene sus pros y sus contras :

PAGA LO QUE CONSUMASCUOTAS FIJASMODELO DE EXCESO
- Los precios escalan linealmente con la actividad.Precios predeciblesPrecios predecibles
Escalas de precios para aplicaciones más grandesIngresos predeciblesIngresos predecibles
- Los ingresos son impredeciblesMás ingresos de desarrolladores de bajo volumen- La aplicación nunca se cierra
- El precio varía mensualmente para el desarrollador (más difícil de presupuestar)- La aplicación se apaga después de alcanzar la cuotaFalta de comunicación en torno a los excesos

Si bien cada modelo tiene sus pros y sus contras, recomendamos el modelo excedente . El modelo de excedente permite el precio predecible del plan de cuota fija, pero también existen las ventajas de escalamiento del modelo de pago por uso. Además, con excedentes, la aplicación de un desarrollador nunca dejará de funcionar. Siempre que comunique claramente su modelo de excedente a los desarrolladores, recomendamos este modelo.

Datos de referencia originales

La mayoría de las API de RapidAPI siguen el modelo de precios por excedente. Centramos estos datos de referencia originales en 1.800 API públicas de pago. Estos tienen cuatro opciones: un plan de prueba limitado gratuito, un plan de desarrollo para aficionados, un plan para pequeñas empresas y un plan empresarial.

Ponderamos el precio promedio del plan, la tarifa por excedente y la cuota por la cantidad de suscriptores que tenía la API. Esto es lo que encontramos.

GRATISAFICIONADOPEQUEÑOS NEGOCIOSEMPRESA
Precio del plan de suscripción mensual0,00 $$ 9.0876,00 $$ 370.00
Exceso0,08 USD0,01 USD0,007 USD0,02 USD
Cuota (llamadas por mes)64,326688.9914.051.18116.120.060

Si bien cada API es diferente, estos puntos de referencia son un buen lugar para comenzar a establecer los precios de su API. Con base en estos datos, recomendamos comenzar con los siguientes precios de planes como regla general:

  • Plan gratuito limitado
  • Aficionado : $ 10 - $ 20 precio del plan base
  • Pequeña empresa : aproximadamente $ 90 - $ 100
  • Empresa : $ 150 o más, pero varía mucho

Si bien estos datos ayudan al proporcionar un contexto numérico, también brindan una visión estratégica más amplia.

Más sobre fijación de precios: cómo crecer y beneficiarse con un modelo de monetización de API Freemium

Incluya un plan de prueba gratuito

A los desarrolladores les gusta probar antes de comprar . Este es un consejo común, pero por una buena razón. De hecho, según nuestros datos, los desarrolladores tienen 3 veces más probabilidades de suscribirse a una API paga con un nivel gratuito (también conocida como API freemium ) que a una API con solo planes pagos.

Datos recopilados de API dentro del catálogo de RapiAPIs.com.RapiAPIs catálogo com .

Como puede ver en nuestro cuadro anterior, aunque las API freemium representan el 23% de las 1800 API muestreadas, tienen más de tres veces la cantidad de suscriptores de desarrolladores que las API de pago.

Lea también: Los 5 mejores modelos de monetización

Adapte estos puntos de referencia para su empresa con las "Tres C"

Estos números son un lugar útil para comenzar, pero es importante aplicarlos en el contexto de su propia industria. Mientras revisa su propio negocio, observe las tres "C" de los precios de API:

  • Costo : ¿Cuánto le cuesta a usted (el proveedor) cumplir con una llamada? ¿Cuáles son los gastos comerciales en los que incurre?
  • Competidores : ¿Cómo cobran otros actores de la industria? ¿Estás en un espacio abarrotado con muchas alternativas o una vertical menos concurrida?
  • Contenido : ¿Qué ofrece exactamente con una solicitud de API? ¿Qué valor tiene cada llamada o terminal individual?

El objetivo de hacer estas preguntas es poner su API en contexto. ¿Qué "C" impulsa su estrategia de precios? A continuación, se muestran algunos ejemplos de nuestro mercado:

EJEMPLO EMPRESARIALAPI DE EJEMPLO
Precios basados ​​en costosAPI de envíoEsta es una industria con menos competidores. Cada API de envío proporciona un servicio / contenido similar. Los precios son altos y dependen de proveedores externos. Recomendamos que los precios tengan en cuenta estos factores externos.
Precios impulsados ​​por la competenciaAPI de SMSEsta industria es muy competitiva, donde varios proveedores ofrecen ofertas similares. Los costos son fijos por llamada con márgenes ajustados. Recomendamos invertir en marcas y precios basados ​​en la competencia.
Precios basados ​​en contenidoAPI de datos empresarialesCada llamada a la API proporciona una inteligencia empresarial muy rica. Los costos son mínimos y el contenido es información especializada con poca competencia. Recomendamos precios similares, pero con una cuota más baja para esta API.

Los Takeaways

A medida que avanza con los precios de su API, aquí hay algunos pensamientos finales que debe tener en cuenta. El modelo base de excedente parece ser el más popular y ofrece la mejor flexibilidad sobre una cuota fija o un modelo de pago por uso. Considere agregar un plan de prueba gratuito limitado para aumentar la adopción por parte de los desarrolladores.

Además, cuando fije el precio de su API, organícelo en niveles de precios inteligentes . Descubrimos que separar su oferta en una prueba gratuita, un aficionado ($ 10-20), una pequeña empresa ($ 90-100) y un plan empresarial ($ 150 +) es una buena manera de maximizar las ventas. Por último, considere las implicaciones comerciales de su modelo de precios determinando cuál de las tres "C" (contenido, competencia y costos) impulsa su estrategia al fijar el precio de su API.

¿Qué piensas? ¿Cómo valora su API? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

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