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Los 5 mejores modelos de monetización de API | Modelos de negocio API

 

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En las API nórdicas vivimos en el backend, donde la interfaz de programación de aplicaciones (API) es el rey. Creemos en la capacidad de una API para facilitar el diseño y el desarrollo, y confiamos en su capacidad para mejorar la experiencia del usuario final . Dado que las aplicaciones móviles y los proveedores de software como servicio (SaaS) continúan dependiendo en gran medida de las API, es un momento ideal para revisar cómo las API pueden aumentar las tasas de retención de usuarios y, lo que es más importante, cómo las API pueden aumentar los ingresos generales.

Este artículo sobre modelos de negocio de API es una guía para hacer precisamente eso. Le ofrecemos los 5 mejores modelos de monetización de API con la esperanza de ayudarlo, como proveedor de API, a aportar valor a los desarrolladores y usuarios finales, y obtener beneficios económicos del alojamiento de su API.

Lea también: 3 formas en que las API crean valor y 5 adquisiciones para demostrarlo

¿Cómo puede medir si su API es rentable?

Rob Zazueta es el director de estrategia de plataforma de Intel . Su equipo se enfoca en modelos comerciales y ayuda a los clientes a administrar, comercializar y monetizar las API mediante la identificación de estrategias para alinearse con los objetivos comerciales. En su charla en octubre pasado en la Cumbre de la Plataforma Nórdica de 2014 en Estocolmo, Zazueta se centró en el tercer nivel del enfoque de Intel: cómo monetizar su API.

Según Zazueta, "el éxito de un programa API se mide por lo bien que mueve una empresa hacia sus objetivos". Con todo lo que hace su negocio, debe vigilar el retorno de la inversión. Para evitar una empresa fallida, antes del desarrollo de la API, debe considerar los pasos comunes hacia la monetización de la API y si se aplican a su situación.

Para determinar si algo va a ser rentable debes medirlo. Zazueta recomienda usar un modelo simple de ingresos promedio por usuario (ARPU) para ayudar a decidir cómo aumentar los ingresos, ya sea aumentando el precio o atrayendo a más usuarios. Con cualquier modelo de monetización de API, desea comparar el ARPU de sus clientes que usan API con el ARPU de aquellos que no lo hacen.

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Lea también: 5 formas de aumentar los ingresos de API, midiendo con el valor de por vida del cliente de CLV

Truco de monetización de API n. ° 1: cobra directamente por una API, por llamada o suscripción

Este es el método más obvio para monetizar cualquier cosa: cobrar directamente por ello. Pero el hecho de que sea simple de medir no significa que tendrá éxito. La estrategia funciona “si sus datos tienen el tipo de valor por el que la gente quiere pagar”, dice Zazueta. Antes de comenzar, debe hablar con sus clientes para ver si estarían dispuestos a pagar por estos servicios y por cuánto.

Las ventas directas son quizás la forma más fácil de vender su API, pero Zazueta dice que también podría ser la más desafiante, ya que puede ser difícil para su audiencia de desarrolladores ver el valor de la misma. Recomienda comenzar con un modelo Freemium para ofrecer una muestra de los datos a los que los desarrolladores tendrían acceso, y esperar que los deje con ganas de más.

Lea también: 3 formas más de monetizar su API

Truco de monetización de API n. ° 2: usar el acceso a API como una oportunidad premium de venta adicional

Este es un truco que se usa mucho en el mundo de SaaS, como con el gigante de POS Salesforce. Agregar acceso a la API a una suscripción Premium ofrece un fuerte motivador para actualizar a un paquete superior, ya que permite a los usuarios finales personalizar su experiencia y flujo de trabajo con mayor facilidad. El acceso a la API suele ser uno de los múltiples beneficios adicionales que conlleva la suscripción a un paquete superior, lo que hace que este sea un modelo de monetización más engañoso para medir. Zazueta ofrece estos intentos para medir este modelo:

  1. Compare la venta de paquetes con API incluida con las que no lo tienen.
  2. Haga que su equipo de ventas marque "Nivel de interés en API" en las notas de ventas.
  3. Mida la cantidad de llamadas a la API de los usuarios en ese paquete Premium.
  4. Mida el ARPU o los ingresos generados por los usuarios activos de la API frente a los no activos.

Además, también puede medir la tasa de renovación de la suscripción de los usuarios de la API en comparación con aquellos que no usan esta función de paquete.

Truco de monetización de API n. ° 3: impulse las actividades generadoras de ingresos a través de su API

Este modelo requiere el mayor esfuerzo de seguimiento porque a menudo respalda los ingresos indirectos. Dependiendo de la situación, podría ser el método de monetización de API más aplicable a sus objetivos comerciales generales.

Por ejemplo, el software de marketing por correo electrónico a menudo se monetiza mediante el correo electrónico enviado, pero las API se utilizan para filtrar los contactos automáticamente desde un software de gestión de relaciones con el cliente (CRM). Sin los contactos, no puede enviar los correos electrónicos, por lo que rastrear la cantidad de contactos que ingresan a través de la API es una excelente manera de demostrar su valor. Además, puede comparar si los usuarios con la API envían más correos electrónicos, lo que afecta los ingresos, que los usuarios sin la API.

Otro método es rastrear si su aplicación realmente está generando clientes potenciales. Si firma un acuerdo de pago por cliente potencial (PPL) con un cliente, puede realizar un seguimiento de ese cliente potencial a través de su CRM.

Para ambos, el seguimiento puede ser complejo si se integra más de una aplicación de terceros, lo que significa que es necesario realizar mediciones cada vez más granulares.

Truco de monetización de API n. ° 4: aumentar la distribución a través de socios estratégicos

En el mundo de SaaS, la integración de su API con un socio estratégico tiene el potencial de abrir su API a mercados completos preestablecidos. Esto le permite comercializar su marca a una audiencia más amplia para atraer a más clientes potenciales. Por ejemplo, PayPal y Stripe permiten que los servicios y los vendedores utilicen su API porque ofrece una manera fácil de recibir pagos y, por supuesto, cuantas más transacciones, más dinero ganan estos populares servicios de pago.

Esta estrategia también puede ayudar en la retención de usuarios. Si sus clientes también tienen una suscripción con su socio de integración estratégico, es menos probable que interrumpan su flujo de trabajo al dejar a cualquiera de ustedes. No hay duda del valor de estas asociaciones estratégicas para el usuario final constantemente exigente, que ahora puede crear un flujo de trabajo personalizado a partir de las herramientas integradas en la nube ahora disponibles. Además, este tipo de integraciones van en aumento:

“Vemos el surgimiento de las mejores soluciones en su clase como la próxima progresión natural”, dijo el vicepresidente senior de producto en el software de mesa de ayuda de Zendesk , Adrian McDermott. "Si Internet es la plataforma, entonces la necesidad de ser integrado por un solo proveedor se vuelve obsoleta: las mejores soluciones en su clase pueden ejecutarse sin problemas a través de Internet, sin necesidad de ser supervisadas por una organización".

Con las asociaciones estratégicas es importante crear un acuerdo de datos compartidos de beneficio mutuo. Desea saber cuánto ayuda su API a su negocio y, de manera similar, quieren saber el efecto de su producto en el suyo.

Lea también: Cómo lanzar una API gratuita y recibir pagos indirectos

Truco n. ° 5 de monetización de API: mejorar la eficiencia operativa y reducir el tiempo de comercialización

“Las API bien construidas y bien diseñadas lo ayudan a crear aplicaciones más rápido. Te ayuda a innovar más rápido. Más importante aún, te ayuda a fallar más rápido ”, dice Zazueta. "Si crea una API bien construida que es segura y se administra adecuadamente ... y trata a esa audiencia enfocada internamente como sus clientes, en realidad puede obtener todo tipo de grandes beneficios". Zazueta dice que ha visto que los procesos internos en las empresas se aceleraron de un par de meses a un par de horas, únicamente debido a la eficiencia obtenida de una API.

Algunos beneficios adicionales del uso de una API interna incluyen:

  • Incorporación de clientes más rápida
  • Acceso más profundo a los datos
  • Control más estricto sobre el desarrollo
  • Construcción de aplicaciones más rápida
  • Pruebas más rápidas del potencial de ingresos de una aplicación

Las API internas también se adaptan al modelo de puesta en marcha ajustada, en el que se produce y se lanza al mercado lo más rápido posible. Como este es el caso, si la API no es tan valiosa, su organización no ha desperdiciado mucho tiempo y recursos implementándola; puede girar rápidamente.

Dado que este es un beneficio interno, no usa el ARPU para medirlo. Empiece midiendo el tiempo que llevó compilar e introducir una determinada función antes y después de la API. También puede convertir eso en dólares mediante la mano de obra necesaria.

Por supuesto, antes de hacer este movimiento, debe asegurarse de que no se necesitará un esfuerzo y recursos excesivos para diseñar y comenzar a usar la API dentro de sus sistemas internos. Revise los procesos existentes antes de considerar implementar este.

Lea también: Cómo lograr un crecimiento acelerado a través de API

Combine, combine y mida modelos comerciales de monetización de API

La realidad es que su técnica de monetización de API puede involucrar una variedad de estos modelos. Quizás ninguno sea perfecto para su situación particular, pero es muy probable que un par de estos trucos de monetización de API funcionen para ayudar a generar ingresos y mejorar sus modelos de negocio de API. Como siempre, cree lo que funcione para usted.

“El objetivo aquí es construir un programa API exitoso que mueva el negocio hacia sus objetivos”, dice Zazueta. "Y un programa que no va a hacer eso no tendrá éxito por mucho tiempo". Es posible que ya esté utilizando uno o más modelos, pero no importará hasta que mida su éxito.

Su lista de verificación de monetización de API

Creamos esta lista de verificación para que le resulte más fácil averiguar si puede monetizar su API rápidamente. Ciertamente vale la pena considerar un  o un Quizás :

  1. ¿Puede beneficiarse de cobrar directamente por su API?
  2. ¿Dar acceso a su API puede ser una oportunidad de aumentar las ventas?
  3. ¿Hay formas de generar ingresos indirectamente a través de su API?
  4. ¿Tiene oportunidades para hacer una asociación estratégica de API?
  5. ¿Puede una API mejorar la eficiencia operativa y reducir el tiempo de comercialización?

Luego, a medida que implementa una estrategia de monetización de API, hay dos preguntas que debe tener en cuenta constantemente:

  • ¿Está midiendo el ingreso promedio por usuario (APRU) en todas las posibles fuentes de ingresos relacionadas con la API?
  • ¿Está comparando esta APRU con la APRU de los clientes que no usan su API?

Como con todo, asegúrese de que su estrategia de monetización de API esté directamente en línea con sus objetivos comerciales. Si claramente no es así, no pierda el tiempo.

Rob Zazueta de Intel dio una charla sobre estrategias de monetización de API en la Cumbre de Plataformas de APIs Nórdicas 2014 en Estocolmo.

Estas fueron las formas más comunes de generar ingresos y monetizar su API. ¿Hay algún truco de API para hacer dinero que estemos olvidando? ¡Cuéntanos a continuación!

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