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10 Cosas Que Las Empresas Pueden Aprender Del Próximo Éxito De Una Startup

 La escena de las startups se ha convertido en una de las industrias más emocionantes y fluidas de la que formar parte. El flujo constante de ideas innovadoras y disruptivas provenientes del este de Londres, Manchester y Bristol, por nombrar solo algunas ciudades llenas de emprendedores, ha transformado la forma en que se llevan a cabo los negocios modernos, y apenas hay una industria que no haya sido revolucionada en de alguna manera por un advenedizo con un equipo pequeño y una gran idea.

10 cosas que las empresas pueden aprender del próximo éxito de una startup

Hay muchas cosas que las empresas establecidas pueden aprender de lo que están haciendo las nuevas empresas, así que veamos exactamente qué hace que 'la próxima gran cosa' sea la próxima gran cosa.

Una idea única es fácil de vender

A pesar de la accidentada historia de Uber, su éxito demuestra que una idea única vende. Hoy en día, es casi seguro que muchas startups tengan éxito, al menos inicialmente, simplemente porque la idea que tienen es muy fuerte. Si bien el concepto de transporte compartido existía anteriormente, Uber lo combinó con una aplicación de teléfono inteligente fácil de usar, produciendo un producto de miles de millones de dólares.

Hágalo más barato y sencillo

Algunas startups no pueden confiar en una idea única, sino que se centran en crear algo que sea más comercializable. Las industrias de realidad virtual y aumentada eran casi inexistentes hace unos años, sin embargo, hoy en día empresas como Microsoft, HTC, Sony y Samsung compiten por el control de un mercado altamente lucrativo. En lugar de unirse a esa lucha, la empresa emergente Mira ha creado un kit de realidad aumentada que es lo suficientemente barato para el mercado masivo y lo suficientemente simple para usar con su teléfono inteligente, lo que le valió un lugar en muchas listas como una empresa a seguir.

Atraer inversión atrayendo talento

Una forma segura de generar interés en una nueva idea es mostrar el talento que está detrás de ella. Las empresas emergentes como la empresa de vehículos autónomos Aurora o la empresa de analistas Periscope Data pueden clasificarse como 'nuevas empresas', pero en realidad sus equipos son una colección de antiguos talentos de algunas de las empresas más grandes del mundo, incluidas Google, Box, Microsoft. , Tesla y Uber.

Es esta cuidadosa selección de mentes, reunidas para lograr algo completamente nuevo e innovador, lo que entusiasma a los inversores, y forma una parte importante de su argumento de venta.

Sea inteligente con las redes sociales

 Atraer inversores a una idea es una cosa, pero construir una base de clientes leales es otra completamente distinta. Una gran cantidad de startups para observar en 2018 no necesariamente están haciendo nada particularmente disruptivo, ni tienen ideas completamente únicas. Lo que los hace destacar es su excelente capacidad para hablar el idioma de su audiencia.

El proyecto más respaldado de la historia en Kickstarter sigue siendo un juego de cartas bastante simple conocido como Exploding Kittens  que logró recaudar casi $ 9 millones entre más de 200,000 patrocinadores. Aparte de un nombre sensacional, los creadores del juego, que incluyen al ex director de diseño de Xbox Elan Lee, produjeron una excelente campaña de marketing, creando animaciones y videos que se podían compartir fácilmente en las redes sociales, dirigidos a aquellos que querían algo que fuera fácil de jugar , pero lo suficientemente arriesgado como para ser golpeado entre grupos de amigos. También apareció casi al mismo tiempo que la exitosa serie Cards Against Humanity , y pudo capitalizar el apetito de los clientes por el género.

Refina tu idea para el público objetivo

No es necesario tener una audiencia masiva para ser una fuerza disruptiva en la industria de las startups. De hecho, algunos de los proyectos más interesantes de 2018 son aquellos que están altamente especializados. Uno a tener en cuenta este año es Shippo, una startup que tiene como objetivo proporcionar a las pequeñas y medianas empresas capacidades de envío similares a las de Amazon. Es una asociación que surge por necesidad, ya que muchas empresas han sufrido como resultado del servicio de entrega al día siguiente Prime de Amazon, que ofrece una comodidad incomparable a los clientes.

La plataforma de Shippo permite a los clientes comparar rutas, horarios y precios de empresas de entrega privadas, como FedEx y UPS, e incluso ha desarrollado una API que se puede integrar en la red de una empresa. Es un ejemplo de una startup que identifica con precisión un problema preciso y trabaja con el resto de la industria en beneficio de sus clientes.

Sea imaginativo con la financiación

No importa la empresa, y sin importar cuán genial sea una idea, cada startup necesita dos cosas: financiamiento y una mano que la guíe. Una de las razones por las que la innovadora startup bancaria británica Revolut hizo muchas listas de empresas a tener en cuenta no fue solo por su excelente producto, sino también por su diversa cartera de financiación.

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El lanzamiento de Revolut se vio reforzado por una inversión inicial de $ 10 millones como parte de su asociación con la firma de inversión europea Seedcamp, y luego logró otros $ 66 millones en fondos de la serie B. Sin embargo, también permitió a los clientes participar en su ronda de financiación de la serie A, poniendo en juego £ 1 millón en acciones. Quizás incluso más importante que el dinero que generó fue el revuelo que generó entre los clientes potenciales.

Ser peculiar en un mercado saturado

Es muy fácil que las startups se ahoguen en mercados sobresaturados. Con tantas empresas nuevas que ingresan al campo a la vez, es casi seguro que encontrará más de un proveedor que ofrezca soluciones similares a un solo problema.

Para prosperar, las empresas emergentes deben destacarse. Por ejemplo, hay una serie de nuevas empresas dentro de la industria cosmética que ofrecen productos alternativos a los que se ofrecen en las tiendas, pero Function of Beauty es una empresa que permite a los clientes crear champús y acondicionadores a medida según el tipo de cabello que tienen. Los clientes también reciben sus creaciones en botellas personalizadas, lo que significa que cada producto es completamente único. Es esta increíble atención al detalle lo que la ha convertido en un éxito de puesta en marcha con un valor de más de 110 millones de dólares en la actualidad.

Sea receptivo a la retroalimentación

La industria de las startups puede ser tan implacable como lucrativa: existe una presión mucho mayor para que las empresas obtengan productos bien desde el principio que en la empresa tradicional, y si algo sale mal, es casi imposible de recuperar.

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Por lo tanto, las startups exitosas escuchan a sus clientes con mucha atención y, en algunos casos, los invitan a participar en el proceso de diseño. Airbnb, una de las historias de éxito más importantes de la industria, pudo triplicar su base de usuarios simplemente organizando una sesión por la tarde con los primeros patrocinadores para escuchar los comentarios sobre su plataforma. Es un estilo proactivo de interacción con el cliente que los inversores admiran, en lugar de pedir comentarios una vez que se rompe un producto.

Sea creativo con sus operaciones comerciales

Una de las principales ventajas de las empresas nuevas y relativamente pequeñas es que puede ser ingenioso con la forma en que opera su negocio. Zapier, una startup de automatización del flujo de trabajo, es muy inusual ya que nunca estableció una sede de la empresa y su fuerza laboral opera de forma totalmente remota. Esto no solo significa que puede contratar personas fácilmente desde cualquier parte del mundo, sino que tampoco tiene los costos generales de una empresa tradicional.

El año pasado, la compañía hizo un movimiento aún más audaz al reservar un paquete de “deslocalización” de $ 10,000 para incentivar a los empleados a mudarse de la increíblemente cara área de Silicon Valley.

Responda rápidamente a las tendencias del mercado

Quizás la mayor ventaja que tienen las nuevas empresas sobre las empresas tradicionales es su capacidad para responder rápidamente a las nuevas demandas del mercado. De hecho, el crecimiento sin precedentes de las tendencias tecnológicas recientes, como la inteligencia artificial y el Internet de las cosas, se ha visto respaldado por el trabajo de las nuevas empresas. Por ejemplo, la empresa de IoT con sede en Chicago, Uptake, que alcanzó su valoración de $ 2 mil millones más rápido que cualquier otra startup, puede recopilar y analizar datos de maquinaria y sensores conectados. Esto significa que las empresas tradicionales pueden aprovechar la eficiencia mejorada del hardware inteligente, sin tener que contratar la experiencia necesaria para interpretar los datos. 

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