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Los Secretos Del Flujo De Caja Y Las Rutas No Tradicionales Para Probar A La Hora De Financiar Su Startup

 Nunca ha sido más fácil financiar una buena idea, pero elegir la mejor ruta para su negocio puede ser un campo minado.

Los secretos del flujo de caja y las rutas no tradicionales para probar a la hora de financiar su startup

Hace dos décadas, las opciones eran simples pero limitadas: necesitaría un cheque bancario, de benefactor o de despido. Estas rutas todavía son posibles, por supuesto, pero no se adaptan bien a las nuevas empresas no convencionales. Las ideas audaces de emprendedores ambiciosos necesitan una financiación ágil para combinar.

Las fuentes de financiación modernas y no tradicionales permiten a los fundadores de hoy pensar en grande desde el primer día, creando el tipo de flujo de caja que las empresas de antaño tenían que construir durante un período de muchos años.

Menos interesados ​​en el desempeño pasado, los inversionistas que atraen las nuevas empresas de hoy compran las historias detrás de ellas, muchas de las cuales prometen construir un mundo más feliz, más saludable y mejor conectado.

Explicación de la financiación tradicional, no tradicional y personal

La financiación tradicional, no tradicional y personal tienen diferencias fundamentales, muchas de las cuales se relacionan con el nivel de riesgo de la startup, tanto como con la fuente de financiación misma.

  • La financiación tradicional , como un préstamo bancario, a menudo requiere que las empresas tengan un historial probado, que rara vez es una opción para una startup. Alternativamente, se les puede pedir a los fundadores que usen su casa como garantía. Esto hace que las ideas verdaderamente revolucionarias o cualquier cosa que se enfrente a la competencia establecida, como la rival Alexa de Mycroft , sean demasiado arriesgadas para despegar.

  • La financiación personal , como cobrar una pensión o gastar los ahorros de toda su vida, puede ser un sacrificio demasiado grande para el emprendedor por primera vez. Los familiares y amigos a menudo los presionarán para que no jueguen los logros de su vida con una recompensa incierta.

  • El financiamiento no tradicional , como los préstamos entre pares, las aceleradoras y las competiciones comerciales, distribuye el riesgo entre múltiples microinversores o recurre a capitalistas de riesgo que pueden soportar fácilmente una pérdida. Liberan al emprendedor para que se concentre en desarrollar su idea, en lugar de buscar más fondos o preocuparse de que estén a punto de salir a la calle.

Es esta última categoría la que veremos aquí, con cinco fuentes de financiación no tradicionales que todas las startups flexibles deben considerar.

Los diferentes tipos de crowdfunding

A Kickstarter a menudo se le atribuye la invención del concepto de crowdfunding, pero ese elogio en particular es para Marillion, después de que la banda recaudara £ 43,000 a través de donaciones en 1997 para financiar su gira por Estados Unidos.

 Desde entonces, hemos visto el surgimiento de Indiegogo , Unbound y Patreon , que han desarrollado un marco para emprendedores, autores y creadores en línea ambiciosos.

Oculus Rift y el reloj Pebble fueron éxitos del crowdfunding. Positive News , una revista que se especializa en periodismo constructivo, financió colectivamente su transición de un periódico a una revista en 2015 . Ahora es una cooperativa, propiedad de 1.500 microinversores en 33 países, cada uno de los cuales puede influir en su dirección.

Pero el crowdfunding no es para todos. Marillion y Positive News tenían seguidores; empezarás desde cero. Oculus Rift y Pebble fueron productos destacados. ¿Es tuyo?

Las campañas exitosas necesitan ideas bien pensadas, hitos alcanzables y, lo que es más importante, un plan para ofrecer productos o servicios tangibles. Tus inversores son tus primeros clientes, después de todo.

Si su idea es conceptual, lenta o promete aumentar la inversión de sus seguidores en lugar de enviarles hardware, libros o música, tendrá más suerte con una plataforma de financiación empresarial dedicada. Crowdcube (que financió el pegamento moldeable Sugru ) y Seedrs (que ayudó a Tossed a expandirse) le permiten lanzarse a un tipo diferente de inversor, uno que esté menos interesado en su producto que en los fundamentos de su negocio.

Aceleradores vs incubadoras

Si financia colectivamente su empresa, estará en gran parte por su cuenta. Podrá ejecutar las cosas como desee, pero es posible que termine gastando capital en soporte. En su lugar, considere un acelerador, o incluso una incubadora, y ese soporte estará integrado.

"Una incubadora tiene más que ver con el espacio físico", dice el director de nueva tecnología e investigación de empresas emergentes de Nesta , Chris Haley. "Los aceleradores se especializan en asesoramiento y soporte, con una cohorte de diez o 20 empresas que se unen durante un período fijo, generalmente seis meses, para beneficiarse del aprendizaje entre pares".

Los aceleradores a menudo son financiados por empresas que desean ingresar desde la planta baja invirtiendo en empresas que luego generarán ganancias.

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Nesta ha identificado más de 200 incubadoras y 160 aceleradores , que apoyan a alrededor de 7.000 empresas del Reino Unido con £ 33 millones de inversión anual.

Seedcamp , la aceleradora más antigua del Reino Unido, aparece en la lista de Nesta y ha invertido en 250 empresas. Por lo general, intercambia £ 100,000, más el tiempo que dedica a asesorar a los fundadores y presentarlos a su red de asesores, por el 7.5% del capital de la startup. Sia Houchangnia, un socio inversor de Seedcamp, describe las cifras como "bastante estándar en la industria ... no hay mucha cuestión de modelado para entender si es el precio correcto".

Es este intercambio de acciones lo que distingue a las aceleradoras de las incubadoras, las últimas de las cuales ofrecen asesoramiento y apoyo a cambio de alquileres y tarifas. Por necesidad, las incubadoras invierten cerca de casa, mientras que más de la mitad de las aceleradoras del Reino Unido están en Londres.

Lanzarse a un acelerador no es fácil, pero hay formas de aumentar su atractivo. "Tener un equipo fuerte en su lugar, con una ventaja y la capacidad de abordar los problemas que persigue, es crucial", dice Houchangnia. “Es posible que no tenga todos los recursos que necesita, pero si comprende su mercado y ha trabajado en productos similares, eso es importante. Buscamos empresas con ambición global ”.

“Las aceleradoras e incubadoras suelen asumir empresas en aproximadamente la misma etapa”, dice Haley. “Es un error pensar que las aceleradoras siempre son inversores en una etapa muy temprana y las incubadoras son inversores posteriores. Algunos lo serán, pero algunos aceleradores quieren que usted haya demostrado su valía ".

Las aceleradoras e incubadoras suelen enfrentarse a las empresas aproximadamente en la misma etapa. Es incorrecto pensar que las aceleradoras son siempre inversores en una etapa muy temprana y las incubadoras, las posteriores.

Houchangnia está de acuerdo. Para Seedcamp, el momento adecuado para invertir está determinado por varios factores, y no siempre es el primer día.

“Si usted es técnico y busca un problema bien definido como el diagnóstico temprano de un accidente cerebrovascular, nos sentiríamos cómodos invirtiendo años antes de su primer contrato comercial. Si la tecnología tiene menos ventajas, pero el equipo tiene experiencia operativa, es posible que deseemos ver una prueba de la demanda del producto. En algunos otros casos, podríamos estar buscando empresas que ya tengan ingresos iniciales ".

Los aceleradores no suelen firmar acuerdos de confidencialidad (NDA), ya que necesitan discutir su idea con sus socios, pero, dice Haley, es raro encontrarse con un operador deshonesto.

Haley aconseja hablar con posibles cohortes y solicitantes anteriores, así como con el propio equipo del acelerador. La mayoría de las aceleradoras pregonan sus éxitos en sus sitios web, que en el caso de Seedcamp incluyen 161 empresas operativas, de las cuales dos ahora están valoradas en más de mil millones de libras esterlinas.

Concursos comerciales

Si no utiliza un acelerador, es posible que deba reconsiderar su idea o que necesite una ruta de financiación más especializada.

Los concursos de financiación, patrocinados por grandes empresas, aceptan solicitudes de nuevas empresas en el mismo campo o en un campo complementario.

Shell Springboard está abierto a solicitudes de empresas con bajas emisiones de carbono y otorga una sola subvención de £ 150,000 por año, más cinco subvenciones adicionales de £ 40,000. Cuando decimos subvención, eso es exactamente lo que queremos decir: Shell no toma acciones en los negocios ganadores. El dinero está respaldado por comentarios sobre el desarrollo empresarial de los defensores de las bajas emisiones de carbono.

Es solo una de las docenas que abren por períodos limitados cada año. Innovate UK, que a su vez ofrece entre £ 25,000 y £ 10 millones para productos, procesos y servicios innovadores, mantiene una lista de oportunidades de financiamiento disponibles y consejos sobre cómo solicitar financiamiento y préstamos en línea.

Préstamos entre pares

Si su empresa no se alinea con una competencia existente, su producto no es adecuado para el crowdfunding y no puede atraer un acelerador, ¿es el banco su única opción?

No necesariamente. Los préstamos entre pares podrían ser la respuesta.

Es posible que Zopa y Funding Circle , dos proveedores de préstamos similares, sean más flexibles que su banco local. Todavía necesitarán ver un plan de negocios viable y una prueba de que puede reembolsar el préstamo, pero al distribuir el riesgo entre cientos o incluso miles de inversores individuales, a menudo están dispuestos a apostar donde una sola institución financiera podría no hacerlo.

Su nivel de riesgo se refleja naturalmente en sus tarifas, pero para un buen prospecto con planes viables para reembolsar la inversión, comienzan en menos del 3%. En líneas generales, esto es lo mismo que un banco comercial.

Más allá de la banca como de costumbre

Independientemente de cómo elija financiar su empresa, la inyección de efectivo inicial probablemente marcará el punto en el que su idea se convierta en una startup viable. A dónde ir desde aquí depende de usted y sus inversores.

Es posible que descubra que obtener su capital fue en realidad lo más fácil. Vea cómo las fintech pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio y el único error de dinero que cometen todos los negocios malos, y cómo puede asegurarse de no ser víctima.


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