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Cómo Crear Correos Electrónicos Increíbles Para Promocionar Su Negocio

 Se podría argumentar que Amazon fundó un negocio sobre la base del marketing por correo electrónico: es el maestro en combinar compras con hábitos de navegación para crear boletines informativos específicos para el cliente para distribución diaria, semanal y mensual. Estos son baratos de distribuir, brindan a los clientes un beneficio real y, lo más importante de todo, son increíblemente efectivos.

Cómo crear correos electrónicos increíbles para promocionar su negocio

Sin embargo, con más direcciones de correo electrónico activas que las cuentas de Twitter y Facebook combinadas, ¿cómo puede aplicar las mismas prácticas que los minoristas multinacionales para impulsar las ventas y hacer crecer su negocio?

1. No haga bricolaje en su solución de correo electrónico

"El correo electrónico es probablemente el activo de propiedad más valioso que tendrá una empresa o marca".

"El correo electrónico es probablemente el activo de propiedad más valioso que tendrá una empresa o marca", dijo Erik Harbison, director de marketing de AWeber, un servicio de marketing por correo electrónico con sede en EE. UU. Para pequeñas empresas. "Esa empresa controla la forma en que aumenta su lista y se comunica con ella, en comparación con otros canales de marketing, como las redes sociales, donde efectivamente alquilan espacio en una plataforma".

Para Harbison, ninguna lista es demasiado pequeña. “Incluso si es una lista de 50 nombres, imagina una sala de 50 personas en ella: eso es muy poderoso para una marca. Si publicas desde la página de [redes sociales] de tu marca, tendrás suerte de lograr un alcance del 2% ".

Amir Jirbandey, de los especialistas en marketing por correo electrónico Mailjet, estuvo de acuerdo. “Las redes sociales son geniales, pero tienen una vida útil muy corta y no son tan efectivas como el correo electrónico para convertir a los clientes”, nos dijo. “El correo electrónico sigue siendo el factor de cambio más importante. También ofrece el mayor retorno de la inversión, hasta un 4,300% por encima de otras plataformas ".

Por lo tanto, es fácil y todos tenemos las herramientas que necesitamos para iniciar una campaña: un teclado, un mouse y una cuenta de correo electrónico. Sin embargo, enviar correos electrónicos masivos desde su cliente de correo electrónico personal o comercial no es práctico y, una vez que crea una lista de suscriptores considerable, significa que correrá el riesgo de ser sancionado por su proveedor de correo: limitará su tráfico saliente o sospechará que estás enviando spam. La respuesta es acudir a un proveedor de servicios de correo electrónico especializado.

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"La mayoría de las empresas comenzarán con el uso de Outlook o una cuenta de Gmail, pero somos el siguiente paso", explicó Harbison. "Tenemos el poder y las herramientas para que tenga más éxito, incluida la segmentación de usuarios [orientación], la automatización, que reduce su tiempo e inversión, y la capacidad de crear correos electrónicos atractivos".

Por supuesto, las empresas de marketing por correo electrónico dirían eso. La verdadera pregunta es qué tan bien funciona en la práctica.

2. Sepa cómo administrar sus suscriptores

Además de ocuparse del diseño de su correo electrónico y de tener más posibilidades de superar los filtros de correo no deseado que usted, los proveedores de servicios de correo electrónico le brindan todas las herramientas que necesita para administrar su base de suscriptores.

Los suscriptores son sus principales activos, y vale la pena tratarlos de esa manera, aprendiendo todo lo que pueda sobre lo que les atrae. La campaña presidencial de Obama de 2012 hizo precisamente esto y, al hacerlo, recaudó $ 690 millones solo del marketing por correo electrónico. Cada uno de los mensajes de la campaña que envió el equipo estaba siendo leído por 30 personas, con 11 o 12 variaciones para el asunto.

“Cuando comienza el marketing por correo electrónico como una empresa incipiente, se encuentra en una muy buena posición para realizar pruebas y errores”, dijo Jirbandey. “Desea comenzar probando su nombre 'de', ya sea que busque algo peculiar o un nombre de departamento para ser un poco más formal, para identificarse con el cliente. Luego, si envía boletines informativos, debe comenzar con uno al mes y, al mes siguiente, uno cada dos semanas ".

La segmentación de usuarios le permitirá dirigirse a subgrupos específicos, según los intereses especificados cuando se registraron, la lista de correo a la que se agregaron (debe crear formularios separados para diferentes plataformas) y el comportamiento del destinatario. Esto maximizará sus posibilidades de enviar contenido relevante y minimizará el número de cancelaciones de suscripción.

Mailjet calcula que la tasa de cancelación de suscripción promedio de la industria es inferior al 1% y un buen rango entre 0% y 0,5%, pero debe esperar que sea más alta en las listas nuevas donde los suscriptores no estarán familiarizados con su contenido o Es posible que se haya registrado solo para probarlo. Es de mala educación aferrarse a los suscriptores que ya no están interesados ​​en lo que está vendiendo: “Mantenga visible su enlace de cancelación de suscripción para no frustrar a los destinatarios y evitar posibles quejas de spam. Si los destinatarios ya no están interesados ​​en su contenido o ya no desean recibir correos electrónicos de usted, es mejor dejar que se den de baja de forma inmediata y sencilla. Esto les dejará una buena impresión ".

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