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Cómo Vender En Amazon

 Vender en Amazon es el equivalente en línea a que Tesco almacene su mermelada de arándanos. Esto no solo le brinda una gran audiencia potencial dentro de un entorno confiable, sino que Amazon también se encargará del procesamiento de pagos y, por una tarifa adicional, incluso almacenará y enviará sus productos desde sus almacenes.

Cómo vender en Amazon

Amazon tiene un plan claro para ser el principal destino de compras en línea del mundo en una amplia gama de productos y, como pequeña empresa, puede combatirlo o usarlo para sus propios fines. Aquí te explicamos cómo vender en Amazon.

Cómo vender en Amazon

Antes de configurar su tienda, debe decidir si desea "convertirse en profesional". Vaya al sitio web de Servicios de Amazon , haga clic en "Vender en Amazon" y se le preguntará si espera "vender un poco" o "vender mucho". Si espera vender más de 33 artículos por mes, la elección es simple: opte por el último y regístrese para obtener una cuenta Pro Merchant. Pero, ¿y si vende menos?

La cuenta comercial estándar cobra 75 peniques por artículo además de las tarifas normales del vendedor, mientras que la cuenta Pro cobra una tarifa fija de 25 £ al mes (más IVA), por lo que una vez que se han vendido 33 artículos, resulta más barato pagar la tarifa fija. Sin embargo, existen otros beneficios para la cuenta Pro que significan que probablemente sea la mejor opción para usted.

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Si tiene una empresa, vale la pena seleccionar la opción "Vender mucho"

Por ejemplo, hay algunas categorías de productos que Amazon limita únicamente a los comerciantes profesionales; por ejemplo, si vende software para PC, deberá convertirse en Pro. Los comerciantes profesionales también tienen un conjunto mucho mejor de herramientas basadas en la web que pueden usar para agregar y editar sus productos, administrar su inventario e interactuar con los clientes. Finalmente, solo los comerciantes profesionales pueden agregar productos que aún no figuran en la base de datos de Amazon, por lo que para nuestro negocio de kits de fabricación de velas no nos dejaron otra opción. Si cree que no puede obtener suficientes ganancias para pagar la tarifa de £ 25 por mes, será mejor que espere hasta que su negocio haya crecido un poco antes de convertirse en un comerciante de Amazon.

Registrarse

Puede basar su inicio de sesión de comerciante en su cuenta de Amazon existente, pero generalmente es mejor mantener el negocio separado configurando una cuenta completamente nueva con una dirección de correo electrónico y detalles comerciales. El proceso es bastante sencillo, aunque incluye varios procedimientos de verificación que pueden llevar algunos días, por lo que vale la pena comenzar lo antes posible.

Una vez que se haya registrado, llegará a su nuevo hogar: el panel de control de Seller Central. Pasará la mayor parte de su tiempo en dos de las secciones del lado izquierdo: Inventario y Pedidos. Pero antes de agregar productos, vaya a los enlaces en Configuración para asegurarse de que la información sea precisa y completa.

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El panel de control le permite crear productos y gestionar pedidos.

Es particularmente importante que se asegure de que la configuración de envío sea correcta. Si vende libros, CD o DVD, Amazon se encarga de esto imponiendo sus costos postales estándar, pero para otros artículos depende de usted. Por lo general, es mejor elegir un modelo de envío basado en el peso en lugar de un modelo basado en el precio, ya que así es como funcionan la mayoría de los sistemas postales. Amazon le permite cobrar un precio base por envío más un costo adicional por kilogramo. Exactamente lo que cobre dependerá de los métodos de entrega que elija, pero no eluda el cálculo: es probable que las conjeturas provoquen una pérdida de dinero en la publicación o, si lo ha establecido demasiado alto, se pierda ventas.

Agregar productos

Para agregar el primer producto nuevo, vaya a Inventario | Agregar un producto. Si vende un producto que ya está en el catálogo de Amazon, ingrese su nombre y haga clic en el botón Buscar. Selecciónelo de la lista y haga clic en el botón "Vender el tuyo".

Si está agregando un nuevo producto, haga clic en "Crear un nuevo producto". A continuación, se le pedirá que elija la categoría adecuada para su anuncio. Tu punto de partida debe ser la categoría elegida por tus competidores o los de los productos más parecidos a los tuyos.

En la página Información vital, complete todos los campos obligatorios y tantos campos opcionales como sea posible. Cuanta más información proporcione, más creíble será. Y, por supuesto, su cliente comprenderá mejor el producto. Muchas categorías incluyen un campo obligatorio "EAN o UPC": este es el código de barras de su producto. No entre en pánico si no tiene uno en este momento, ya que obtener un código de barras es bastante simple.

El resto de páginas se aplican tanto a productos que existen en el catálogo de Amazon como a nuevos productos. En este caso, haga clic en Siguiente para pasar a la página Oferta. Nuevamente, complete toda la información que pueda además de la información obligatoria. También puede ingresar un precio de Oferta por un período fijo: siempre me gusta descontar productos nuevos ya que los hace destacar en los listados de búsqueda de Amazon (los precios reducidos se muestran en rojo) y, naturalmente, aumenta la tasa de conversión.

Si tiene una tienda separada, el precio en Amazon debería ser similar pero no necesariamente idéntico, ya que el costo de venta es diferente. Por ejemplo, en su propia tienda tendrá el costo de su software de comercio electrónico y alojamiento más el costo de marketing (generalmente a través de Google AdWords), mientras que en Amazon estos se reemplazan por la tarifa y comisión mensual de Pro Merchant. 

El siguiente paso es agregar imágenes de productos. Agregue tantos como sea necesario para asegurarse de que el cliente comprenda cómo se verá su producto cuando lo reciba (una foto de caja, por ejemplo) y cómo se verá en uso. Errar por el lado de agregar demasiadas imágenes en lugar de muy pocas.

Las "Características clave del producto" que enumere en la sección Descripción aparecerán como viñetas en Detalles técnicos en la página de listado de productos, por lo que es esencial que las haga correctamente. Asegúrese de proporcionar suficiente información aquí para que el cliente pueda decidir si está interesado en su producto.

Dedique tiempo al campo "Descripción del producto"; Todavía me sorprende la cantidad de vendedores que no se molestan en describir sus productos por completo. Nuevamente, esto aparece en la página de listado de productos y probablemente sea la sección a la que la mayoría de las personas se desplazan primero. Este campo admite etiquetas HTML básicas (aunque no está documentado), por lo que puede usar negrita y cursiva, así como usar las etiquetas <p> y <br /> para dividir el contenido en párrafos y listas. Si no usa estas etiquetas, el texto se condensa en un solo párrafo desagradable.

Los "Términos de búsqueda" en la página Palabras clave pueden parecer autoexplicativos, pero Amazon indexa automáticamente el título del producto y el fabricante, por lo que no tiene sentido repetir esas palabras clave aquí. Amazon no indexa la descripción de su producto o viñetas, así que verifique si hay palabras clave en esos campos que deban trasladarse.

Finalmente, en la página Más detalles, aunque no está marcado como un campo obligatorio, debe insertar un peso de envío exacto si ha elegido el envío basado en el peso. Una vez hecho esto, haga clic en "Guardar y finalizar". En este punto, Amazon comprobará que hayas proporcionado toda la información necesaria y cargará tus fotos. Los nuevos listados y las enmiendas a los productos existentes tardan unos minutos en propagarse a través de los sistemas de Amazon, así que no se asuste si los cambios no aparecen instantáneamente. Una vez que haya aparecido la lista, consulte la página de detalles del producto. Asegúrese de que las fotos se hayan cargado correctamente y que las viñetas y la descripción tengan el formato correcto.

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Cómo obtener códigos de barras

EAN es el formato de numeración de productos de Europa. Obtener un nuevo EAN es caro, ya que implica unirse al organismo regulador por una tarifa anual considerable. La buena noticia es que puede obtener EAN a bajo precio de compañías que los han comprado al por mayor y la mayoría le presentará el EAN como un código de barras. Utilizo Barcode 1 UK  a alrededor de £ 25 por un solo código de barras. Importante: NO es necesario que su código esté registrado en el organismo regulador a menos que tenga la intención de venderlo con varios minoristas.


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