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¿Deberían Las Empresas De Tecnología Imitar El Marketing De Trump?

 El ascenso de Donald Trump a presidente de los EE. UU. Tiene muchas lecciones para todos nosotros, pero un experto cree que las empresas de tecnología, en particular, deberían estudiar sus técnicas de marketing en tiempo real.

¿Deberían las empresas de tecnología imitar el marketing de Trump?

David Meerman Scott , autor de The New Rules of Marketing and PR, dijo a los asistentes a la conferencia Nexterday North de Comptel en Helsinki que las empresas de tecnología, en particular, necesitan renovar su marketing, haciendo uso de las comunicaciones en tiempo real para obtener información relevante para las personas en el momento preciso. lo quiero.

Eso incluye mirar las redes sociales en busca de menciones, responder cualquier consulta o tratar las quejas lo más rápido posible, así como publicar publicaciones de blog relevantes y tratar de ser mencionado en los medios.

"Todas las empresas de hoy son una empresa de medios", dijo, señalando a la tecnología B2B Raytheon, y señaló que su sitio web lleno de contenido "no se ve diferente a la BBC".

El truco, dijo Meerman Scot, es contratar a ex periodistas para crear "contenido", en lugar de depender del marketing para escribir materiales, de modo que el tono suene más auténtico y evite el "galimatías" del marketing. Su propia investigación sugiere que palabras como "innovación" han perdido todo su significado, gracias al uso excesivo de las empresas de tecnología en comunicados de prensa y materiales de marketing.

Si bien la lenta muerte del periodismo impreso significa que habrá muchos periodistas desempleados a quienes recurrir para ese trabajo, ¡gracias por las oportunidades laborales, David! - Cualquier aspirante a comercializador en tiempo real debe saber que a Meerman Scott no le preocupa que los periodistas paguen el alquiler, sino que quiere que contrate a personas con las habilidades necesarias para "captar noticias".

Ese es su término para obtener una publicación de blog o un comentario al principio del ciclo de noticias de una historia con la esperanza de que su empresa pueda obtener una cobertura gratuita. También funciona con las redes sociales, saltando sobre un tema justo cuando se vuelve viral.

Señaló dos ejemplos. En primer lugar, señaló que la firma de software Eloqua se apresuró a capitalizar la adquisición de su principal rival, Market2Lead, por parte de Oracle, con una publicación de blog que comentaba el acuerdo recogido en los principales medios de comunicación. La compañía sugirió que la cobertura la ayudó a generar $ 1 millón en negocios.

En segundo lugar, el equipo social de Symantec vio que un nuevo álbum de Justin Bieber estaba a punto de lanzarse y envió una publicación social con temas de seguridad. Eso puede parecer una tontería, pero la compañía afirmó a Meerman Scott que la publicación única en Twitter y Facebook fue seguida por un aumento del 18% en las ventas en línea durante los próximos cuatro días.norton_antivirus_trolling_bieber

¿Qué tiene esto que ver con Trump? Meerman Scott señaló al presidente electo estadounidense como el maestro de ese marketing en tiempo real.

“La gente se rió de mí, nunca va a ganar. Pero es el mejor comercializador de la campaña ”, dijo Meerman Scott, señalando que la cobertura mediática obtenida por los tweets extremos de Trump se ha estimado en el equivalente a $ 5 mil millones en publicidad.

Son muchos los números que se están lanzando, Meerman Scott dijo que cualquier empresa puede usar la técnica para "lograr un éxito similar", simplemente haciendo llegar su mensaje en el momento adecuado.

Por supuesto, como señaló un asistente, Hillary Clinton en realidad ganó el voto popular, y los tweets de Trump pueden haberle ganado muchos fanáticos, pero al igual que a muchas personas les disgusta con avidez el presidente electo, por decirlo suavemente.

Como señaló su colega Kenneth Cukier, editor de datos de The Economist: "Las herramientas eléctricas significan que puedes talar árboles, pero también puedes cortarte el brazo". Más tarde advirtió que la gente está mejorando a la hora de detectar a los "manipuladores" y recomendó a las empresas que "se aferren a sus valores" al utilizar datos.

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