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Efecto The Dragons 'Den: Buzz, Ventas Y Más Inversión

 La BBC notoriamente no hace publicidad, pero podrías haber engañado al CEO de Snugs, Paul Jobin. Ha presentado su negocio de auriculares impresos en 3D más de 100 veces, pero la edición de diez minutos en la que se enfrentó a los inversores en Dragons 'Den y a 2,72 millones de espectadores en casa resultó ser particularmente significativa.

Efecto The Dragons 'Den: Buzz, ventas y más inversión

El sitio web Snugs solía recibir un par de cientos de visitas por día. La noche en que salió el episodio, la columna de Visitas de Google Analytics llegó a 21.000 y, a finales de mes, se había más que duplicado. Esto se ha traducido en ventas frías y duras. "Febrero fue un 245% más que febrero del año pasado", me dice Jobin por teléfono. "Por lo general, es nuestro peor mes del año, y ha sido nuestro mejor mes hasta ahora, ¡así que muchas gracias Dragons 'Den !" Mientras habla, "Baba O'Reily" de The Who suena como un tono de llamada de fondo: es el tipo de acompañamiento edificante perfecto que esperarías de los reality shows, a pesar de que Jobin dejó el estudio hace nueve meses.

Este tipo de zumbido instantáneo no está garantizado con la exposición a la televisión, algunas cosas apenas registran un pulso, sin importar cuán prominente sea la exposición , pero los Snugs son un producto muy bueno, como puede ver en nuestra revisión . Son auriculares personalizados impresos en 3D que garantizan que se adapten a la forma única de su canal auditivo. Eso significa que no se deslizan y la calidad del sonido es de primera. Como explica Jobin, son como pequeños trajes de Savile Row, hechos a medida para tus oídos.what_can_dragons_den_do_for_your_tech_business_6

Jobin no solo tenía mucha experiencia lanzando Snugs, sino que estaba muy familiarizado con Dragons 'Den como programa. Antes de salir para encontrarse con los Dragones cara a cara en el programa, le explica a la cámara que solía ver el programa con su padre. Entonces, ¿cómo estuvo el día y coincidió con sus expectativas?

“No fue exactamente lo que esperaba en realidad. Ir yo mismo al programa fue muy emocionante. Sabía que iba a ser una oportunidad única en la vida, así que me propuse disfrutar el día a fondo, lo que hice al final ”, explica Jobin. Ciertamente, había mucho para disfrutar: estuvo allí entre las 8 am y las 6 pm mientras la sala verde se vaciaba gradualmente de sus compañeros emprendedores que buscaban lanzar. "No tienes idea de cómo les ha ido a los demás, no te dicen nada".snugs_3

Cuando llegaron las 3 de la tarde y lo llamaron él mismo, tuvo que hacer una presentación de tres minutos sin notas, rodeado de cámaras, algo que Jobin describe como "una de las cosas más estresantes que he tenido que hacer", que es algo a tener en cuenta la próxima vez que vea a alguien estrellarse y quemarse frente a las cámaras de televisión. “Nunca lanzas sin tus cifras financieras frente a ti en una hoja de papel para referirte. Nunca volveré a hacer eso, ¡ciertamente no bajo el estrés y la tensión de un estudio de televisión! " Aunque el discurso de Jobin fue ajustado y fluido, siente toda la simpatía por las personas que caen en ese obstáculo: "Cuando ves el programa y ves a la gente reprimirse y olvidar lo que van a decir, lo entiendo completamente".

Aunque parece que entró y salió en diez minutos, en realidad estuvo lanzando a Deborah Meaden, Peter Jones, Nick Jenkins, Sarah Willingham y Touker Suleyman durante aproximadamente una hora y media. "Me han dicho que si estás entrando y saliendo de la Guarida de los Dragonesen unos 20 minutos a media hora, eso es lo que llaman el "accidente de tren". Si estás allí por más de dos horas, te harán una oferta para tu empresa ". Dado que el inversor actual de Snugs puso una "suma de siete cifras" basada en tres preguntas en dos minutos en una Expo, está claro que el tiempo dedicado a hablar no siempre corresponde al éxito, pero en este caso los números eran correctos: el Los dragones finalmente no le hicieron una oferta a Jobin por su compañía. Pero claramente impresionó a Peter Jones, quien terminó el segmento diciendo "Espero ver a Snugs en la calle principal, porque soy un comprador".what_can_dragons_den_do_for_your_tech_business_4

¿Jobin esperaba dejar el programa con las manos vacías? Sí, dice Jobin, porque estaba pidiendo una inversión de 80.000 libras esterlinas por una participación del 5% en la empresa, un precio que los dragones tienden a no morder. “El productor del programa intentó animarme a ir a un precio diferente”, explica. “Por razones comerciales, no pude conseguir un precio más atractivo para los Dragones que tenía delante. Ya tenía inversores, y no podía vender a mis inversores existentes río arriba por un inversor famoso ".

De todos modos, eso podría ser lo mejor, admite Jobin. Si bien encontró a los Dragones en general bastante impresionantes ("todos vinieron como inversores informados"), hay un signo de interrogación sobre cómo sería trabajar con ellos en el día a día, dadas sus grandes organizaciones y capas de personal. "La cantidad de tiempo de calidad real que obtiene de ellos como individuo es posiblemente dudoso", especula.

Al final, hubo dos puntos principales de discordia que le impidieron probar la teoría. Sarah Willingham destacó la falta de inmediatez entre la compra y la entrega: creía que la necesidad de que le escaneen los oídos realmente reduciría el potencial de la empresa. Esto es, según Jobin, "absolutamente válido"; de hecho, está más molesto porque la edición televisiva lo hizo parecer desagradable para ella que cualquier otra cosa. “Parecía que fui grosero y la corté”, explica. “¡No sería grosero con ella! Ella fue muy educada y tenía puntos muy válidos ".what_can_dragons_den_do_for_your_tech_business_3

Menos válida, cree, es la segunda crítica: el costo de los escáneres de oído, que vienen hechos a medida de una empresa que originalmente trabajaba en odontología. Los Dragones (en la edición que vi de todos modos) parecían resistirse físicamente al costo de $ 10,000 de los escáneres de oído de primera generación que usa la compañía. “Nuestros escáneres de segunda generación cuestan el doble, y acabo de recibir un pedido verbal de más de 100 de estos escáneres del mercado asiático”, me dice, y me explica que es solo un caso de “sudar los activos”. En el programa, Peter Jones traza un paralelo con la primera generación de fotomatones, que supusieron un gran desembolso inicial, antes de estar en todos los Woolworths de la calle principal con la llegada de la foto de pasaporte de 99p.

Pero ambos puntos se están abordando de una manera en la que Jobin no entrará todavía. “La experiencia de escaneo es un cuello de botella clave en la implementación de esto. Todo lo que diré es que Dragons 'Den se grabó en mayo del año pasado; casi un año después, hicimos un camino fantástico para abordar ambos problemas ". No obstante, si un Dragón hubiera mordido ese día, ya habrían visto un impresionante retorno de la inversión: “Nick Jenkins dijo 'No veo esto como una inversión muy emocionante o como un muy buen retorno'. Si hubiera comprado las acciones el día de la feria, valdrían dos veces y media el valor que pagó por ellas en poco menos de un año ".what_can_dragons_den_do_for_your_tech_business_2

Así es como ocurre con las oportunidades de inversión. Le pregunto a Jobin si existía el riesgo de que su aparición en el programa hubiera resultado contraproducente, ya que aparentemente los concursantes no tienen voz sobre cómo se usa su metraje. “En un momento me estaban haciendo preguntas muy detalladas sobre mi base de costos, mis márgenes, cuánto pago, etc., y pensé 'Dios mío, si usan eso en la televisión, estoy dando los fundamentos del modelo de negocio lejos '”, se ríe. Pero en cualquier caso, no fue una preocupación demasiado grande: "Si alguien acaba de averiguar dónde estábamos en mayo del año pasado, tiene casi un año para ponerse al día", explica. En cualquier caso, esa competencia parece ser teórica por el momento: “No tengo competidores reales en este momento; para ser totalmente honesto, podría hacerlo con algunos, ya que haría que mi mercado fuera más creíble. La competencia es buena ".

Cualquier competencia tendría que sortear lo que veo como la principal dificultad a la que se enfrenta Snugs: ¿cómo comercializa un producto que no puede experimentar hasta que lo tiene hecho a su medida? “Piense en los Snugs como si fueran vacaciones, tiene que ir a vivirlas”, argumenta Jobin. "Pero una vez que hayas tenido la experiencia y te hayas pasado a nuestro lado ... En mi analogía, si alguna vez has estado en las islas de Cabo Verde, nunca volverás a ir a las Islas Canarias".

La pregunta, tal vez, es ¿volvería Paul Jobin a Dragons 'Den ? Suena asombrado de que incluso le pregunte: "Oh, absolutamente", responde instantáneamente. “Hemos tenido conversaciones con otros inversores; hemos tenido inversores que vieron el programa contactándome desde entonces; Mañana tengo dos reuniones de inversores en Londres con grandes bateadores. Además, para que digamos que hemos estado en Dragons 'Den , tengo las imágenes, tenemos las citas de Peter Jones. Es muy valioso ".

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