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Los 10 Pasos Para Crear Una Campaña De Crowdfunding Exitosa En Kickstarter

 Kickstarter es la plataforma perfecta para hacer despegar su aplicación, servicio o proyecto tecnológico. Tener éxito en Kickstarter podría ser lo mejor que le haya pasado a tu negocio. Actualmente, Pebble's Time 2 Kickstarter cuenta con $ 10.4 millones con 55,000 patrocinadores y todavía le quedan 22 días. Como referencia, eso es la mitad de la cantidad de financiación final del Pebble Time Kickstarter original con más de dos tercios de los patrocinadores. No hace falta decir que Pebble tiene otro éxito más.

De hecho, Kickstarter ha tenido tanto éxito que, desde su lanzamiento en el Reino Unido en 2012, ha incorporado

£ 100 millones para proyectos realizados en el Reino Unido . A nivel mundial, Kickstarter ha aportado más de $ 1.6 mil millones en promesas, con una tasa de éxito en la financiación de nuevos proyectos de alrededor del 40%. Esencialmente, desea que su idea aterrice dentro de ese lucrativo 40%.

Estos son los 10 pasos que debe seguir para ayudar a que su Kickstarter llegue a la cima de su juego.

1. Comprenda de qué se trata realmente Kickstarter

Lo primero que debe comprender antes de comenzar es el modelo de financiamiento de "todo o nada" de Kickstarter.

En pocas palabras, esto significa que si aumenta su suma objetivo, recibirá el dinero, pero si no lo hace, no obtendrá nada. Si bien esto suena cruel, tiene la intención de motivar a los patrocinadores dando cierta urgencia a los objetivos de financiación. Si prefiere quedarse con el dinero que recaude, vale la pena considerar plataformas alternativas como Indiegogo o GoFundMe .

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También es importante tener en cuenta que Kickstarter no te da el 100% del dinero prometido. Para que el negocio siga funcionando, cobra una comisión del 5% en proyectos financiados con éxito, con un costo de procesamiento de pago del 3-5% adicional. Esto significa que deberá contabilizar las tarifas de Kickstarter en cualquier monto de financiación que establezca. Por cada £ 1,000 que requiera su proyecto, deberá recaudar alrededor de £ 1,100 en total.

También hay una lista de restricciones sobre el tipo de campañas que permite Kickstarter. Por ejemplo, no puede usarlo para negocios generales o recaudación de fondos benéficos. Kickstarter ha puesto  una lista de exclusiones  para ayudarte.

2. Configura tu cuenta de Kickstarter

"Tu proyecto debe informar a los patrocinadores cuál es tu idea, por qué la quieren y cómo vas a hacerla realidad".

Configurar su cuenta de Kickstarter es mucho más que simplemente registrarse. Primero, debe considerar la escala de su proyecto. Si es muy largo o muy complejo, vale la pena considerar dividirlo en varias etapas financiadas por separado para que cada fase tenga su propio objetivo de financiación y objetivo de entrega. Esto no solo genera confianza en sus patrocinadores a medida que cumple con cada etapa del proyecto, sino que también ayuda a dividir sus objetivos de financiamiento en partes manejables.

La siguiente etapa de la configuración de Kickstarter se trata de aprender de los mejores. Con una herramienta como Kicktraq para estudiar otras páginas de Kickstarter, puede ver qué ha funcionado bien en el pasado para atraer patrocinadores a un proyecto. Definitivamente vale la pena navegar por la "Hot List" de Kicktraq mientras planifica su proyecto para ver qué funciona y qué no.

Una vez que esté seguro de la sostenibilidad, el alcance y el nivel de éxito que puede lograr su proyecto, es hora de configurar su cuenta. Es una tarea bastante sencilla que le hace preguntas sobre su proyecto en el proceso.

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3. Describe tu proyecto de Kickstarter correctamente

La página de tu proyecto debe informar a los posibles patrocinadores de cuál es tu idea, por qué la quieren y cómo vas a realizarla. Cuando se trata de elegir un título, piense en SEO: incluya el nombre del proyecto, pero también algunas palabras que describan su producto o servicio, para que los visitantes puedan encontrarlo y comprenderlo de un vistazo.

Desafortunadamente, no hay una plantilla establecida para la descripción, pero el objetivo es ser claro y conciso; Piense más en la línea de un discurso de ascensor que en un plan de negocios detallado. Evite la jerga técnica excesiva: desea atraer a todos, no solo a los especialistas en su campo. Es una buena idea pedirle a un amigo que lea la información de su proyecto antes de enviarlo al sitio, para verificar que su mensaje sea claro y comprensible.

El editor de texto de Kickstarter admite títulos y viñetas, así que utilícelos para dividir párrafos y dirigir la atención del lector a lo que es importante. Puede vincular al sitio web de un proyecto para obtener más información, y los dibujos de diseño incrustados, las maquetas y las capturas de pantalla pueden ser ayudas útiles para transmitir una idea compleja o inusual.

Mantenga su texto bastante ligero: los patrocinadores siempre pueden comunicarse con usted a través del sitio para hacer preguntas si necesitan más información.

4.Haga un video espectacular para su proyecto de Kickstarter

Los mejores proyectos de Kickstarter incluyen un video. No solo es una forma eficiente y atractiva de presentar su proyecto a los patrocinadores, sino que también le permite demostrar cómo funciona su producto o servicio y permite que la gente sepa un poco sobre usted.

No se preocupe por invertir en un video filmado profesionalmente: muchos proyectos exitosos se han filmado con la cámara de un teléfono en la sala del frente de alguien. Asegúrese de que sea breve; un video rara vez debe exceder los dos minutos y medio de duración.

Cuando se trata de contenido, las imágenes de usted (o un miembro de su equipo) hablando directamente a la audiencia son más atractivas que una voz en off anónima. Es muy importante recordar incluir imágenes o secuencias de video de su producto en desarrollo, para ayudar a los patrocinadores a visualizar la idea.

5. Establezca el objetivo de financiación adecuado

Establecer el objetivo correcto es clave para el éxito de su campaña, así que dedique algún tiempo a considerar lo que su proyecto requiere para despegar y de dónde es probable que provenga ese dinero. Eche un vistazo a las campañas exitosas recientes en su área de interés; nuevamente, Kicktraq puede ayudarlo aquí. No solo examine los fondos totales recaudados, sino que también observe el número de patrocinadores y la suma más común donada. Juntos, estos proporcionarán una buena cifra aproximada a la que apuntar y los tipos de recompensas que ofrecer.

Si ya es una empresa conocida con una base de clientes establecida y una buena reputación, no debería tener problemas para llegar a patrocinadores potenciales. Si eres una pequeña empresa o un individuo que hace una primera incursión en el negocio, es más probable que tus patrocinadores provengan de contactos personales: multiplica tus amigos y conocidos por un compromiso típico para obtener una cifra objetivo realista.

6. Ofrezca interesantes recompensas de Kickstarter

Las recompensas de Kickstarter son los beneficios que ofrece a sus patrocinadores para atraerlos a su proyecto. Por lo general, son algo asociado con su proyecto, como una copia anticipada de su producto terminado o alguna mercancía.

Para donaciones de bajo nivel, considere ofrecer recompensas que sean gratuitas o de muy bajo costo para producir y distribuir. Las “recompensas digitales” son perfectas aquí: eso podría significar un mensaje personalizado de agradecimiento en las redes sociales, imágenes de su proyecto en progreso o un video de agradecimiento de su equipo.

kickstarter_success_reward_mixtapesAlgunos patrocinadores recibieron mixtapes personales de los creadores del proyecto.

Si está distribuyendo recompensas físicas (incluidas copias anticipadas o de precio reducido de su producto), verifique tres veces que haya incorporado sus costos en su objetivo de financiamiento. Ha habido historias de campañas pasadas que no hicieron esto y se quedaron con un gran agujero en su presupuesto.

La mayoría de los creadores de Kickstarter distribuyen recompensas al final de una campaña, pero no hay nada que le impida publicar recompensas digitales mientras la campaña se está ejecutando. Esto puede ayudar a generar expectación, especialmente si convierte la recompensa en un video o una imagen que es probable que el destinatario quiera compartir en línea.

7. Preparándose para lanzar su campaña de Kickstarter

Antes de comenzar a publicar, es una buena idea tener un grupo inicial de donantes preparados (tal vez algunos buenos amigos, clientes leales o miembros de su junta directiva) para comprometerse tan pronto como la campaña comience. Esto ayuda a sacar su termómetro de financiación del punto cero y le da a su proyecto el brillo del éxito. Envíe un correo electrónico a sus patrocinadores más probables para informarles cuándo se lanzará su campaña y envíe un correo electrónico nuevamente cuando esté en vivo.

Este es también el momento de un gran impulso en las empresas de medios. El tiempo es clave: elija un momento en el que su público objetivo estará en línea y disponible para hacer clic, leer sobre su campaña y ver su video.

8. Aprovecha al máximo las redes sociales

Es posible que los patrocinadores potenciales no aprovechen inmediatamente la oportunidad de apoyar su campaña. Sin embargo, la exposición repetida puede convencerlos.

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En primer lugar, un resumen diario en Facebook es una buena forma de mantener visible su proyecto. No tenga miedo de pedir a sus patrocinadores que compartan la campaña en sus redes sociales; llegar más allá de su propio círculo inmediato de contactos es clave para poner en marcha la bola de Kickstarter.

También considere la posibilidad de crear una página de Facebook dedicada para su proyecto donde pueda publicar imágenes, videos y agradecimientos de sus patrocinadores, e invitar a quienes probablemente lo apoyen al grupo. Comparta también contenido en su feed personal y anime a su equipo a hacer lo mismo: ¡el apoyo a veces puede provenir de lugares inesperados!

También encontrará asistencia y asesoramiento a través de foros en línea. Como primer puerto de escala, pruebe el foro de Kickstarter en Reddit : este foro activo de más de 25,000 miembros puede ayudar a aumentar el interés en su proyecto. Publicación cruzada en otros foros relacionados con el área de tu proyecto: el entusiasmo de Reddit se ha atribuido al éxito de campañas de alto perfil, incluidas Cards Against Humanity y Exploding Kittens.

9.Aproveche al máximo la actualización y promoción de su Kickstarter

La comunicación genuina y el entusiasmo real contribuyen en gran medida a la promoción, así que combine las actualizaciones programadas con publicaciones personales agradeciendo a los donantes. A menos que un donante haya solicitado permanecer en el anonimato, es una buena práctica poner un nombre en Twitter y Facebook, que no solo agradece, sino que también recuerda a la gente que su campaña se está ejecutando. Tampoco descuides la página de tu campaña de Kickstarter. Cuando agrega una actualización aquí, Kickstarter la enviará automáticamente como un correo electrónico a los patrocinadores existentes. Anuncie cuando haya alcanzado un hito (como 50% financiado y 75% financiado) para aumentar la confianza en el proyecto en el futuro, con el objetivo de sacar a los donantes flotantes de la cerca.

"La comunicación genuina y el entusiasmo real contribuyen en gran medida a la promoción".

Aparte del uso de las redes sociales antes mencionado, elabore una lista de contactos clave (como clientes existentes, contactos de la industria o colegas cercanos) y planifique un contacto regular por correo electrónico con ellos. Herramientas como Boomerang y MailChimp son buenas para programar y enviar correos electrónicos masivos. Si se dirige a personas particularmente ricas o influyentes, es mejor crear un enfoque de correo electrónico individual.

El Creator Dashboard de Kickstarter le mostrará un desglose del progreso diario de la financiación y señalará de dónde proviene su tráfico web, para que pueda analizar qué tan efectivo es cada correo electrónico, tweet y publicación de Facebook para su campaña. Si desea compartir los objetivos diarios con sus clientes y amigos, incruste el widget Kicktraq Mini en su sitio web o foro para mostrar qué tan bien lo está haciendo.

10. Después de alcanzar su objetivo

Si alcanza su objetivo de financiación antes del final de su campaña, algo común a medida que el público se acostumbra a la idea de Kickstarter, no es necesario que deje de hacer campaña. Ahora es el momento de actualizar a sus patrocinadores y hacerles conscientes de sus "metas estrictas" para cualquier dinero extra recaudado. Si muestra cómo incluirá fondos adicionales en un plan de negocios actualizado, es probable que continúe atrayendo patrocinadores hasta el final de su campaña.

El final de la campaña tampoco debe marcar el final de su actividad. Puede continuar publicando actualizaciones en su página de Kickstarter para mantener informados a los patrocinadores sobre cómo se está desarrollando su proyecto y la entrega de las recompensas pendientes. Si la producción se retrasa o tarda más de lo previsto en completar el trabajo, hágales saber por qué; en general, los donantes comprenderán un cambio de plan, pero no apreciarán que se les mantenga en la oscuridad. Finalmente, buena suerte y avísenos si decide iniciar su propia empresa.

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