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Por qué vale la pena invertir en LinkedIn Premium


Los planes de LinkedIn Premium no son baratos y no son fáciles de vender para muchos usuarios. Aún así, una gran cantidad de personas pagan por LinkedIn Premium mensualmente. ¿Por qué pagan $ 30, $ 60, $ 80 o incluso $ 120 por mes para acceder a las funciones y datos especiales de LinkedIn Premium? Y lo que es más importante, ¿debería hacerlo usted?

LinkedIn Premium  actúa como una especie de club exclusivo para solicitantes de empleo, reclutadores y profesionales de ventas, y las tarifas pueden considerarse costos de vanidad. Algunos usuarios de LinkedIn deciden rápidamente regresar a la versión gratuita, pero muchos otros continúan pagando por LinkedIn Premium incluso después de lograr objetivos específicos.


En febrero de 2017, luego de la adquisición de la compañía por parte de Microsoft, LinkedIn agregó nuevas funciones a sus planes de suscripción de LinkedIn Premium, diseñadas para hacer un mejor uso de los conjuntos de datos nuevos y existentes que la compañía está recopilando sobre salarios, detalles de la compañía y cursos educativos que sus usuarios están completando. en  LinkedIn Learning , un servicio MOOC en línea que la compañía volvió a empaquetar en septiembre de 2016 después de la adquisición de Lynda.com en 2015. La compañía también superó más recientemente los  575 millones de usuarios registrados , agregó más selección de noticias con  historias de tendencia en mayo de 2017 y realizó más mejoras en su interfaz de mensajería en julio de 2018.

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Estas nuevas incorporaciones aumentan el valor de LinkedIn Premium y tienen como objetivo mejorar los resultados directos entregados a través de los datos de LinkedIn sobre negocios, carreras y educación, dice Gyanda Sachdeva, vicepresidenta de gestión de productos y directora de productos de suscripción de LinkedIn Premium. "El objetivo para nosotros en el equipo Premium es ofrecer resultados económicos directos a nuestros miembros".

Aquí hay una descripción general de lo que ofrece LinkedIn Premium y si es adecuado para usted.

Que esperar de LinkedIn Premium
LinkedIn Premium se ofrece en cuatro niveles , que van desde $ 29.99 a $ 59.99 por mes para quienes buscan empleo, $ 79.99 por mes para profesionales de ventas y $ 119.95 por mes para reclutadores. La facturación anual ofrece leves descuentos.

La versión base, Premium Career, está dirigida a personas que buscan empleo y están dispuestas a gastar $ 29,99 al mes, o $ 239,88 al año, por tres  mensajes InMail  (mensajes que se pueden enviar a cualquier usuario de LinkedIn, sin necesidad de conexión), detalles adicionales sobre las personas. que ven sus perfiles y más herramientas para ayudar a que esos perfiles se destaquen para los reclutadores.

El siguiente nivel, Premium Business, incluye 15 mensajes InMail, filtros de búsqueda avanzada, búsquedas ilimitadas en su red ampliada y datos adicionales de la empresa. Premium Business está disponible por $ 59.99 por mes, o $ 575.88 cuando se factura anualmente.

La versión Sales Navigator de LinkedIn Premium le brinda una herramienta de creación de prospectos, recomendaciones de prospectos e información en tiempo real sobre cuentas y prospectos existentes, así como 20 mensajes InMail por $ 79.99 por mes, o $ 779.88 como pago anual único. Sales Navigator también viene en una versión de varios puestos ,  Sales Navigator Team , que incluye 30 mensajes InMail, 25 desbloqueos de perfiles fuera de la red, 10 presentaciones PointDrive y más. Sales Navigator Enterprise ofrece puestos ilimitados, 50 mensajes InMail por mes, por puesto, 25 desbloqueos de perfiles fuera de la red, presentaciones PointDrive ilimitadas y funcionalidad de administración avanzada. Sales Navigator Enterprise también incluye capacidades de integración de Salesforce.

Finalmente, la crème de la crème, LinkedIn Premium Recruiter Lite , cuesta $ 119.95 por mes, o $ 1,199.40 cuando se factura anualmente. Le brinda 30 mensajes InMail, búsqueda avanzada, visibilidad ilimitada de su red extendida, seguimiento automático de candidatos y contratación integrada, con un diseño específico de contratación. Recruiter Lite también es el nivel base de las soluciones de talento de  LinkedIn .

Cada nivel Premium se puede probar de forma gratuita durante un mes.

Bonificación de LinkedIn Premium: LinkedIn Learning y LinkedIn Salario
LinkedIn Learning y  LinkedIn Salary  (un servicio lanzado en noviembre de 2016 para rastrear y analizar los salarios a nivel mundial) ahora se incluyen con las cuatro versiones de LinkedIn Premium. Los solicitantes de empleo también pueden ver cómo se comparan con otros solicitantes potenciales utilizando LinkedIn Salary. Los profesionales pueden ver datos más únicos y oportunos sobre negocios específicos, incluidas las tendencias en la plantilla, la expansión geográfica, la rotación de empleados y otra información útil para el análisis competitivo, según LinkedIn.

“Con el tiempo, hemos desarrollado más cobertura y precisión en algunos de estos puntos de datos”, dice Sachdeva. LinkedIn también está sacando a la luz esta información de nuevas formas, según Sachdeva. Por ejemplo, cuando los suscriptores Premium miran la función "Quién ha visto mi perfil" de LinkedIn, ahora verán datos más pertinentes sobre las empresas en particular cuyos empleados están viendo su perfil.

“Estamos viendo un cambio en la mentalidad que se aleja de la mera búsqueda de empleo para optimizar también su carrera”, dice Sachdeva. Los suscriptores que no estén buscando activamente un nuevo trabajo podrían descubrir brechas en el salario de su profesión y utilizar los datos de LinkedIn Salario para negociar un mejor salario en su puesto actual, por ejemplo.

¿Quién se suscribe a LinkedIn Premium?
Según datos de la consultora y estratega de contenido Maddy Osman, el 39 por ciento de los 575 millones de usuarios de LinkedIn en todo el mundo se suscriben a LinkedIn Premium. LinkedIn Premium está compuesto predominantemente por clientes en los Estados Unidos (150 millones), India (50 millones), China (42 millones) y el Reino Unido (25 millones), según muestran los datos de Osman. Todas las mejoras de LinkedIn Premium ahora están disponibles para los suscriptores, según la compañía.

Sachdeva dice que LinkedIn se está enfocando en formas de hacer crecer el negocio y no tiene un plan inmediato para cambiar los precios. “El objetivo en realidad ha sido el opuesto, donde solo queremos agregar mucho más valor y mantener el precio igual con la intención de mejorar el [retorno de la inversión] del cliente”, dice ella.

¿Vale la pena invertir en LinkedIn Premium?
Para la mayoría de los usuarios, LinkedIn Premium es una buena inversión gracias a las herramientas y conocimientos que ofrece.

Mike O'Neil , que ha pagado por LinkedIn Premium desde el día en que se ofreció inicialmente, dice que las herramientas más valiosas que obtienes con LinkedIn Premium son los mensajes InMail, la búsqueda avanzada y los resultados adicionales en las consultas de búsqueda. O'Neil ha construido un negocio en torno a la plataforma, como director ejecutivo de Alianzas Integradas, donde consulta y capacita a gerentes, equipos de marketing y profesionales de ventas.

Los beneficios de LinkedIn Premium no siempre son evidentes de inmediato. Pueden ser "a muy largo plazo, pero depende de cómo lo use y cómo se mantenga al día", dice O'Neil. "Una vez que cierra su primer trato como resultado de LinkedIn, cambia todo".

La mayor barrera para la adopción de LinkedIn Premium es el costo, según O'Neil. "Los paquetes que se ofrecen ahora tienen un precio excesivo en términos de lo que la gente espera", dice. O'Neil sugiere que el mercado sería más receptivo a un paquete comercial básico de $ 20 al mes.

Los niveles inconexos de servicio de LinkedIn Premium son vertiginosos, incluso para O'Neil, quien espera que LinkedIn aborde ese punto de confusión, introduzca nuevas funciones y promueva un precio de nivel de entrada más bajo para los servicios premium.

Jack Martin , director ejecutivo y fundador de Technology Jobs NYC, dice que LinkedIn Premium es una "herramienta increíblemente valiosa" en su línea de trabajo. Martin aprecia especialmente la capacidad de buscar en toda la base de datos de LinkedIn y enviar rápidamente mensajes InMail a los candidatos a puestos de trabajo. 

"El mayor inconveniente es que algunas personas están abrumadas con solicitudes, y esto puede alejar a personas muy inteligentes y talentosas del servicio", dice Martin.

Anthony Kirlew , cofundador de la agencia de marketing digital Imagine Wow, también está de acuerdo en que LinkedIn Premium vale la pena el precio. Kirlew dice que LinkedIn Premium puede pagarse rápidamente por sí mismo para cualquier persona en un rol de desarrollo empresarial. "Muchos usuarios, especialmente a nivel ejecutivo, mantienen configuraciones de privacidad que restringen la conexión de los usuarios con ellos", dice. Los mensajes InMail ayudan a facilitar las conexiones con estas personas.

David Coher  dice que LinkedIn Premium le proporciona valor casi todos los meses. En su papel como director de confiabilidad y ciberseguridad en Southern California Edison, la empresa de servicios eléctricos del Gran Los Ángeles, Coher dice que es importante para él hacer nuevas conexiones y elevar su perfil entre las personas con las que comparte una conexión o interés mutuos.

"Encuentro que es más probable que la gente responda a un mensaje InMail de LinkedIn que a un correo electrónico tradicional", dice.

Por esta y otras razones, Coher anima a sus compañeros a registrarse en LinkedIn Premium, y es una de las primeras cosas que sugiere cuando alguien acude a él en busca de asesoramiento profesional.

"Noté un marcado aumento en el número de espectadores de mi perfil una vez que me inscribí en el servicio LinkedIn Premium", dice Coher. "Me doy cuenta de que cuando alguien, un proveedor, un solicitante de empleo, una conexión de otro modo, tiene un perfil de LinkedIn Premium y eso me impacta. Lo noto porque esa persona se preocupa por parecer profesional en su presencia en línea".

Dar el salto de LinkedIn de gratis a premium
O'Neil llama a LinkedIn Premium la "mejor inversión mensual que he hecho", aunque también dice que los usuarios aún pueden obtener mucho valor de la versión gratuita. 

La decisión de pagar LinkedIn Premium debería ser simple para los solicitantes de empleo y los profesionales que trabajan en ventas, reclutamiento o recursos humanos, administración, marketing o relaciones públicas, según O'Neil.

"Desafortunadamente, muchas personas pagan por LinkedIn y no se esfuerzan", dice. "Es como la membresía de un club atlético".

O'Neil dice que el desafío para la mayoría de las personas no es prestar atención a LinkedIn, es decidir si pagar o no por el servicio premium, y luego qué hacer con él si hacen la inversión.

"Si le gustaría una mejor trayectoria profesional, LinkedIn es la pieza central de eso", dice.

 

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