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Anticipando el próximo pivote de escritorio virtual de IBM

Con su reciente éxito en la nube y un nuevo CEO, es probable que IBM presente un poderoso competidor para el próximo Microsoft Azure Virtual Desktop. Este movimiento de escritorio virtual indudablemente cambiará el panorama de las PC, y IBM tiene las ventajas tecnológicas más sólidas.


Uno de los mayores errores que cometió IBM fue abandonar el mercado de las computadoras de escritorio, una decisión que revirtió parcialmente cuando se asoció con Apple hace unos años. Pero al darse cuenta de que IBM, y no Google, es el proveedor de nube número tres en los EE. UU., Y que Microsoft pronto lanzará su escritorio virtual de Azure al mercado, parece probable que IBM pueda presentar su propia oferta. 

Ahora que IBM está dirigida por Arvind Krishner (su versión del CEO de Microsoft, Satya Nadella, que está claramente detrás del pivote de la nube de escritorio de Microsoft), es probable que IBM llegue a una conclusión similar. E IBM tiene algunas ventajas interesantes, una de las cuales es que la plataforma de mainframe de la empresa y la asociación con NVIDIA podrían hacerla muy competitiva. 

Exploremos el potencial regreso de IBM al escritorio. 

Lo que perdió IBM
Cuando IBM se alejó del mercado de las PC, el razonamiento era sólido desde el punto de vista financiero, pero defectuoso desde la perspectiva de la imagen. Antes de eso, las cuentas empresariales a menudo estaban saturadas por productos de escritorio de IBM; vería su marca en monitores y PC en la mayoría de las empresas importantes. Una vez que IBM se fue, Lenovo en general dio un paso al vacío, convirtiendo a esa compañía de ser casi desconocida en los EE. UU. A convertirse en una verdadera potencia de TI. 

Sí, IBM se deshizo de un negocio en problemas (en ese momento), pero el daño colateral a la marca corporativa fue casi catastrófico.  

Había una razón por la que Louis Gerstner, el director ejecutivo más fuerte orientado al marketing que jamás haya tenido IBM, construyó la organización de marketing más sólida en tecnología en ese momento mientras conservaba el problemático negocio de las PC: porque cada PC era una valla publicitaria de IBM. Comprendió que el costo para la imagen de IBM por deshacerse de su negocio de PC sería catastrófico.  

Las ventas de TI a menudo están conectadas a una promoción visible y, con la desaparición de la marca IBM de las oficinas, IBM perdió esa visibilidad.

Por qué IBM se asoció con Apple
Ahora, IBM se asoció con Apple para ayudar a compensar la pérdida de ingresos. Pero la unión de Apple tuvo tres problemas inherentes:

Apple se asocia increíblemente mal. Es demasiado agresivo para preservar el margen y, como resultado, a menudo lleva a sus socios a la quiebra. 

Apple no puede deletrear “TI” y la empresa parece tener la creencia cultural de que la gente de TI tiene problemas mentales, lo que dificulta mucho la interacción con los responsables de la toma de decisiones de TI. 

Los productos de Apple llevan la brnad de Apple, no los de IBM, y generalmente no están diseñados para cumplir con los requisitos empresariales. Simplemente compare la marca ThinkPad de IBM, ahora Lenovo, con Mac, iPad o iPhone. 

Otras dos cosas me parecen problemáticas con esta asociación. Una es que IBM vive la seguridad en profundidad y trabaja con la industria para reducir las amenazas globales. Apple usa la seguridad por oscuridad, no es transparente y no trabaja con la industria para reducir las amenazas globales.

Si bien las dos empresas comenzaron de manera muy similar, con poca transparencia y una estrategia de bloqueo, IBM hoy es una de las empresas más abiertas del mundo, y debido a que el bloqueo casi lo elimina, la empresa se trata de asegurar la competencia del mercado ahora. .  

El escritorio en la nube utiliza un marco de mainframe
La tecnología dominante del mercado de IBM es el mainframe, que tiene ventajas en seguridad, E / S, escalabilidad y confiabilidad. Los mainframes se diseñaron originalmente para funcionar con terminales, que siguen siendo los más delgados de los productos de tipo cliente ligero. Los beneficios son casi idénticos entre los terminales y los clientes de la nube, y podría decirse que IBM es el principal experto en terminales que queda. 

Por mucho que Microsoft determinara que necesitaba Surface (concedido, el entonces CEO Steve Ballmer, no Satya Nedella) para competir con el iPad de Apple, creo que IBM determinará que necesita una solución de escritorio virtual para competir con Dell y Microsoft (y tal vez con Amazon). quien, espero, también eventualmente ingresará al segmento de Escritorio Virtual).  

Inicialmente, esperaría que IBM intentara usar el iPad Pro de Apple para esto. Pero las escasas habilidades de asociación de Apple y la falta de visibilidad de marca de IBM lo llevarán a idear una alternativa más centrada en IBM para que pueda aprovechar por completo la oportunidad del escritorio virtual y mostrar su enorme ventaja técnica y de experiencia.  

Terminando
Microsoft está a punto de pasar a Azure Virtual Desktop y ese movimiento, como todos los pivotes principales, será muy disruptivo. El proveedor de tecnología con la mejor oportunidad de contrarrestar es IBM, porque tiene una experiencia más profunda en el hardware necesario para este nivel de carga a una escala masiva. 

Ni Microsoft ni IBM tienen todas las partes en su lugar, de hecho, a excepción de sus servicios en la nube de la competencia. Pero las dos empresas encajan casi tan bien como lo hicieron cuando se asociaron para crear la PC en primer lugar. 

Con IBM poniendo en marcha un especialista en la nube como CEO, uno que es similar al de Microsoft, debería llegar a conclusiones similares. Y esas conclusiones deberían eventualmente volver a poner a IBM en el escritorio corporativo, al principio con hardware de Apple, eventualmente con una solución que se adapte mejor a las necesidades de TI actuales y emergentes para un dispositivo de escritorio. 


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