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Movimiento del contrato JEDI de Microsoft: esos no son los proveedores de nube que está buscando

 

Microsoft sorprendió a la mayor parte del mundo tecnológico y político cuando se le otorgó un contrato de 10 años y $ 10 mil millones del Departamento de Defensa de EE. UU. Para el proyecto de Infraestructura de Defensa Empresarial Conjunta (JEDI) para transformar el uso de la nube por parte de los militares. Amazon, IBM, Oracle y Google habían estado en la carrera, y se pensaba que Amazon era el pionero porque es el proveedor de nube más grande del mundo y ya había construido un sistema de nube para la Agencia Central de Inteligencia.

Después de que Microsoft recibió el contrato, muchas personas expresaron la creencia de que el presidente Trump había intervenido para asegurarse de que Amazon no lo ganara, señalando sus constantes críticas al fundador y CEO de Amazon, Jeff Bezos, quien también es dueño de The Washington Post . Alimentar la especulación fue un libro publicado por un redactor de discursos del exsecretario de Defensa Jim Mattis , que afirmaba que Trump quería congelar a Amazon del contrato.

Entre los que plantearon objeciones se encontraba Amazon, que oficialmente impugna la decisión sobre la base de que se tomó por razones políticas y no técnicas o militares. El portavoz de Amazon, Drew Herdener, explicó en un comunicado : “Es fundamental para nuestro país que el gobierno y sus líderes electos administren las adquisiciones de manera objetiva y sin influencias políticas. Numerosos aspectos del proceso de evaluación de JEDI contenían claras deficiencias, errores y sesgos inconfundibles, y es importante que estos asuntos se examinen y rectifiquen ".

No está claro si el presidente participó activamente en la elección de Microsoft sobre Amazon. Lo que está claro es que Microsoft se hizo una opción viable, en parte, al arrancar una página de su antiguo libro de jugadas: usar el poder de Windows como una forma de abrirse camino en otros mercados.

En décadas pasadas, Microsoft hizo eso con gran éxito, derribando a los competidores en los mercados de procesamiento de texto, hojas de cálculo, software de presentación y otros. Sin embargo, la táctica no ha funcionado en los últimos tiempos y Windows ya no es el núcleo de Microsoft. La nube lo es. Pero en este caso, parece que Windows ayudó a Microsoft a conseguir JEDI, que está ayudando a la empresa en sus esfuerzos por alcanzar a Amazon en la cuota de mercado de la nube.

Para comprender cómo Microsoft aprovechó Windows, debe mirar hacia atrás tres años. En diciembre de 2016, Microsoft recibió un contrato de $ 972 millones para migrar a los 4 millones de empleados del Departamento de Defensa a Windows 10 y proporcionar al departamento una gran cantidad de dispositivos Windows, incluidas computadoras portátiles y de escritorio. El contrato también requería que Microsoft brindara soporte técnico a los militares durante cinco años. El mismo día en que se adjudicó el contrato, el Departamento de Defensa aprobó Microsoft Surface para su despliegue en el ejército.

El CIO del Departamento de Defensa, Terry Halvorsen, explicó las decisiones diciendo: "Es importante que el Departamento haga una rápida transición a Microsoft Windows 10 para mejorar nuestra postura de ciberseguridad, reducir el costo de TI y optimizar el entorno operativo de TI".


En ese momento, Windows 10, aproximadamente 18 meses después de su fecha de lanzamiento, no estaba exactamente incendiando el mundo. Pero no se puede obtener un respaldo más sonoro que el de Halvorsen. GeekWire explicó la importancia del contrato de esta manera: “Es una desviación sorprendente de la antigua forma de pensar sobre las actualizaciones, donde muchas instituciones, incluido el ejército, se quedaron con lo que funcionaba hasta que los nuevos sistemas se probaron más a fondo, a menudo actualizándose años después que el público en general. . "

Pero aún más importante fue el pie que Microsoft había puesto en la puerta del Pentágono. Poco más de un año después de la firma del contrato, Microsoft finalizó la migración a Windows 10 para el Departamento de Defensa . El hecho de que la migración no se retrasara ciertamente debe haber complacido a los militares. Y ahora, cuando se trata de computadoras de escritorio y portátiles, el ejército de EE. UU. Es todo Windows todo el tiempo, y claramente confía en Microsoft.

Y ahora viene la gran recompensa, el contrato JEDI. Si bien es cierto que Amazon ha presentado una objeción, no espere que se anule la adjudicación del contrato. Daniel Ives, director gerente de Wedbush Securities, dijo a The New York Times que el desafío de Amazon "era de esperarse, dada la importancia del acuerdo con JEDI". Pero agregó que no cree que el desafío tenga éxito porque, "Este es el contrato más examinado que jamás haya tenido el Departamento de Defensa". Ives agregó que la revisión del desafío por parte del Pentágono probablemente tomaría solo entre 45 y 60 días.

Incluso si hubiera influencia política involucrada, la relación de larga data de Microsoft con el Departamento de Defensa, particularmente el gran acuerdo de Windows 10 y su gran dependencia de ese sistema operativo, proporcionará cobertura para el ejército si se queda con Microsoft.

En términos estrictamente numéricos, el contrato no cambia las reglas del juego para Microsoft. Asciende a $ 1 mil millones por año, y está garantizado por solo dos años, con dos opciones de tres años después de eso, y luego una opción final de dos años. Hoy, Amazon posee el 47,8% del mercado de la nube y Microsoft se queda muy atrás con el 15,5%, según Gartner . Este acuerdo, por sí solo, no hará mucho por alterar esos números.

Pero hay poder en la señalización, y este contrato de alto perfil de una organización que evita el riesgo en todo lo relacionado con las señales a las empresas y otras agencias gubernamentales de que se puede confiar en Microsoft para cualquier negocio en la nube. Y probablemente disminuirá la reputación de Amazon como el único proveedor de nube que vale la pena considerar.

Por lo tanto, espere que otros grandes acuerdos sigan el camino de Microsoft a medida que la empresa gira hacia la nube.

Recuerde, nadie afirma que la influencia política puso a Microsoft por delante de Google e IBM en este concurso. No, Microsoft se lanzó a la carrera a la antigua: utilizando el poder de Windows para abrirse camino en un gran mercado que quiere dominar.


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