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Los 25 mejores consejos de marketing de Instagram para 2021

 En 2021, Instagram sigue siendo el rey de las herramientas de marketing visual. En esta guía, encontrará 25 consejos de marketing de Instagram imprescindibles para contar la historia de su marca, involucrar a sus clientes, obtener clientes potenciales e impulsar las ventas.

1. Comience a usar una cuenta comercial

No puede desbloquear todo el potencial de Instagram sin una cuenta comercial. ¿Por qué? Porque algunas de las funciones más poderosas de la plataforma social están reservadas solo para usuarios comerciales, que incluyen:

  • Ver los análisis de Instagram, llamados Insights
  • Configurar una tienda en la plataforma
  • Cree anuncios sin utilizar las herramientas publicitarias de Facebook
  • Publica tu información de contacto
  • Incluya un botón de llamada a la acción en la biografía de su perfil

Cómo configurar una cuenta comercial de Instagram

A continuación, le indicamos cómo configurar una cuenta comercial de Instagram (si ya tiene una o está comprometido con su cuenta personal, pase al Consejo n. ° 2):

  1. Descarga la aplicación de Instagram, para iOS o Android .
  2. Cree una nueva cuenta o regístrese con su dirección de correo electrónico o número de teléfono. Elija un nombre de usuario que sea lo más parecido posible a su marca y, idealmente, el mismo que su nombre de usuario en otras plataformas sociales. Selecciona una contraseña.
  3. Completa tu perfil. Vaya al Consejo n.º 4 para obtener más información.
  4. Ahora es el momento de cambiar a una cuenta comercial. Navega a tu perfil y haz clic en el menú de hamburguesas en la parte superior derecha de tu pantalla. Toque Configuración> Cuenta> Cambiar a cuenta profesional. Seleccione Negocio y siga las instrucciones.

2. Identifica tus metas

Usar Instagram para comercializar su negocio sin objetivos claramente definidos es como conducir en un territorio desconocido sin un mapa. No inicie sus esfuerzos de marketing de Instagram sin un objetivo, una estrella del norte para guiar su estrategia y dirigir sus actividades.

Aquí hay algunos ejemplos de objetivos para que piense:

  • Incrementar el conocimiento de la marca.
  • Vender más productos
  • Establezca su marca en línea
  • Llega a nuevas audiencias
  • Genere nuevos clientes potenciales
  • Construya su reputación como líder de la industria

No hay una respuesta correcta o incorrecta, pero es fundamental escribir un objetivo y aplicar ingeniería inversa a su éxito de marketing.

3. Comprende a tu audiencia

Instagram puede tener más de mil millones de usuarios activos , pero no es para todos. Más de la mitad de los usuarios tienen entre 18 y 29 años, lo que significa que más del 65% de las personas de ese grupo de edad utilizan la plataforma.

Eso no significa que no debas apuntar a prospectos de entre 30 y 40 años; se trata de comprender quién es tu audiencia, cuáles son sus puntos débiles y cómo usan Instagram.

La demografía de su público objetivo no solo definirá su estrategia de contenido, sino que también desempeñará un papel central en su enfoque de publicidad patrocinada, más sobre la creación y optimización de anuncios en el Consejo n. ° 20.

4. Conozca a sus competidores

Mantén a tus amigos cerca y a tus enemigos más cerca, ¿verdad? Entiendes a tu audiencia; ahora, conozca a sus competidores. Un análisis competitivo detallado puede arrojar luz sobre cómo otros vendedores exitosos en su nicho usan Instagram para su beneficio.

Si ya ha definido a sus principales competidores, diríjase a sus páginas de Instagram. Descubra lo siguiente:

  • ¿Cuántos seguidores tienen?
  • ¿Con qué frecuencia publican?
  • ¿Qué publican?
  • ¿Qué tipos de publicaciones generan la mayor participación?
  • ¿Qué hashtags usan?
  • ¿Están utilizando IGTV, Reels e Stories?

Si no ha definido a sus principales competidores, busque términos clave relacionados con su negocio o industria en la aplicación. Esto debería ayudarlo a encontrar cuentas similares.

El objetivo de un análisis competitivo no es replicar lo que están haciendo otros especialistas en marketing, se trata de descubrir qué resuena con su público objetivo y reconocer oportunidades sin explotar.

5. Mejora tu perfil

En una palabra, los perfiles de Instagram son breves. Su perfil debe tener un gran impacto si quiere llamar la atención de un usuario que se desplaza.

Aquí hay un desglose del perfil de Instagram para empresas:

  • Nombre: máx. 30 caracteres
  • Nombre de usuario (también llamado su identificador): máx. 30 caracteres
  • Sitio web (al que se hace referencia en las publicaciones como 'enlace en la biografía'): una URL en la que se puede hacer clic que se puede cambiar tantas veces como desee
  • Bio: máx. 150 caracteres
  • Categoría: una función que les dice a los usuarios lo que hace su empresa.
  • Contacto: su dirección, número de teléfono y correo electrónico
  • Botón de llamada a la acción: un botón personalizable que permite a los usuarios interactuar con su marca.

Los perfiles efectivos obligan a los usuarios a tocar el botón de seguimiento al comunicar la promesa, la personalidad y los puntos de venta únicos de una marca. También puede incluir una llamada a la acción para pedir a los usuarios que sigan o etiqueten su empresa o utilicen un hashtag específico.

6. Selecciona una foto de perfil llamativa.

Uno de los mejores consejos de marketing de Instagram para pequeñas empresas: su marca es importante.

Una marca coherente es vital para generar credibilidad y ganarse la confianza y la lealtad de los clientes potenciales y potenciales. Para la mayoría de las empresas, la foto de perfil debe ser su logotipo.

Instagram recorta las fotos de perfil en un círculo y las muestra a 110 x 110 píxeles. Sin embargo, estas imágenes se almacenan en 320 x 320 píxeles, así que cargue su logotipo en este tamaño.

Si su logotipo es cuadrado o rectangular, deberá alejar el zoom para asegurarse de que se muestre en su totalidad.

7. Sigue un tema estético

Sus publicaciones de Instagram se pueden ver de varias maneras, una de las cuales está en su perfil. Aquí, un usuario puede ver hasta 12 de sus publicaciones más recientes en una vista. Establecer y seguir un tema estético crea coherencia y comunica un sentido de profesionalismo. Además, ayuda a los usuarios a reconocer de forma rápida y segura las publicaciones de su marca en su feed.

¿Cómo se crea un tema estético? Pruebe estos consejos:

  • Utilice una paleta de colores limitada.
  • Si usa texto en sus publicaciones, mantenga las fuentes consistentes.
  • Edite sus imágenes utilizando las mismas técnicas, filtros o ajustes preestablecidos.

Tu tema estético no tiene por qué ser atrevido. Un hilo visual sutil que conecte sus publicaciones es suficiente para impulsar la conciencia y el reconocimiento de la marca más importantes en las redes sociales inundadas de hoy.

8. Ponga las imágenes en primer lugar

Los mejores consejos de marketing de Instagram son simples. En esencia, Instagram es una plataforma social visual. En resumen, eso significa que sus publicaciones deben verse excelentes. Deben utilizar elementos visuales para atraer, involucrar e informar a su público objetivo.

La buena noticia: no necesita equipos fotográficos costosos para inspirar a sus seguidores. El profesionalismo es esencial para las marcas que aprovechan el poder de Instagram para comercializar productos y servicios, pero un poco de autenticidad ayuda mucho. La gente se conecta con la gente, y los usuarios de Instagram quieren ver una parte de la vida real, aunque refinada y curada.

Las fotos deben estar bien compuestas (seguir la regla de los tercios es un buen lugar para comenzar), enfocadas y llamativas. Los gráficos deben ser nítidos (sin pixelación) y fáciles de leer. Los videos deben estar bien iluminados y, si se incluye el sonido, audibles. Es posible que también desee agregar subtítulos a sus videos.

9. Escribe subtítulos atractivos

Instagram puede ser un medio visual, pero los subtítulos siguen siendo importantes. Al igual que las imágenes que usa, sus subtítulos deben reflejar la personalidad de su marca y mantener la coherencia en todas las publicaciones.

Los subtítulos pueden ser bastante largos (hasta 2200 caracteres), lo que le brinda suficiente espacio para una narración ingeniosa o emotiva. Por lo general, la longitud óptima de los subtítulos es de alrededor de 150 caracteres para publicaciones orgánicas y 125 para anuncios.

Sin embargo, tenga en cuenta que solo las dos primeras líneas de texto aparecen en el feed. Los usuarios deben hacer clic en "más" para leer el resto.

10. Usa los hashtags correctos

Los hashtags aumentan su visibilidad y son cruciales para desbloquear todo el potencial de la plataforma. Instagram te permite incluir hasta 30 hashtags por publicación. Entre cinco y nueve parece ser el punto óptimo, ya que garantiza la visibilidad sin hacer que su contenido parezca spam.

Hay un poco de arte en seleccionar los hashtags correctos. Aquí hay varios factores a tener en cuenta:

  • Relevancia: use hashtags que se relacionen con su publicación.
  • Volumen: evite los hashtags que son demasiado especializados y tienen un volumen de publicaciones bajo.
  • Legítimo: No use hashtags que inciten a los usuarios a dar me gusta o seguir, como # like4like #followback.

Finalmente, crear su propia marca o hashtag específico de campaña puede ser una forma efectiva de aumentar el compromiso, llegar a nuevas audiencias y aumentar el número de seguidores.

Por ejemplo, en su biografía, la marca de ropa Dangerfield solicita a los usuarios que agreguen #dangerfield a sus publicaciones.

11. Interactuar con los seguidores

Obtienes lo que pones. Si quieres que las personas interactúen con tu contenido, interactúa también con el de ellos. Son las redes sociales , después de todo.

Es un buen momento para interactuar con otros usuarios cuando ...

  • alguien comenta tu publicación haciendo una pregunta o compartiendo comentarios
  • estás etiquetado en una publicación
  • cuando se utiliza el hashtag específico de su marca o campaña

La forma en que interactúa con otros usuarios contribuye a la voz de su marca. Sea consistente y apropiado. Si las cosas se intensifican, continúe la discusión en privado en sus mensajes directos o por correo electrónico.

12. Comparte contenido generado por usuarios

Crear y publicar publicaciones de Instagram de alto impacto día tras día no es una tarea fácil. Pero hay una estrategia que puede usar que le brinda acceso a contenido excelente y auténtico sin el tiempo y el esfuerzo.

Compartir contenido generado por el usuario es una excelente manera de involucrar a sus clientes y construir un sentido de comunidad en Instagram. La premisa es simple: sus clientes publican una imagen de alta calidad relevante para su marca y usted usa una aplicación como Repost para volver a compartir su imagen en el perfil de su empresa.

Debe acreditar claramente el póster original etiquetando su nombre de usuario en su título. También puede informarle al autor original que ha compartido su publicación.

13. Experimente con las Historias de Instagram

Cada día, 500 millones de usuarios de Instagram ven Historias. Cada mes, cuatro millones de empresas aprovechan las Historias en sus campañas publicitarias, y el 50 por ciento de los usuarios encuestados dicen que han visitado un sitio web para comprar un producto o servicio después de verlo en sus Historias.

Los números pintan una imagen convincente: las historias de Instagram son poderosas y debe usarlas para conectarse con sus seguidores y promover su negocio.

Las historias desaparecen después de 24 horas (a menos que las agregue a sus aspectos más destacados, consulte el Consejo n. ° 14 para obtener más información), por lo que los seguidores esperan actualizaciones oportunas que son menos pulidas que el feed de su marca.

No hay escasez de formas de usar las Historias de Instagram; aquí hay un par de consejos de marketing de Historias de Instagram para comenzar:

  • Levanta la cortina y comparte un vistazo exclusivo detrás de escena.
  • Recuerde a sus seguidores que se ha lanzado un nuevo producto (puntos de bonificación si configura un temporizador de cuenta regresiva en sus Historias para generar entusiasmo y anticipación).
  • Comparta contenido generado por el usuario que no encaja del todo en su feed de Instagram curado.
  • Anime a su seguidor a leer su última publicación de blog con un enlace deslizable y una fuerte llamada a la acción.
  • Proporcione valor grabando un tutorial o un instructivo.

14. Destacar historias

Desglosamos los componentes de un perfil de Instagram en el Consejo n. ° 5. Pero dejamos algo fuera: Historias destacadas. Las historias desaparecen después de 24 horas, a menos que las agregue a sus momentos destacados. Entonces, se quedarán indefinidamente.

Sus aspectos más destacados aparecen directamente debajo de su biografía, por lo que es importante que las portadas sean atractivas y de marca.

Utilice los aspectos destacados para responder preguntas frecuentes, mostrar una gama de productos o detallar una actualización importante de sus servicios.


15. Diviértete con Instagram Reels

¿Quieres consejos de marketing en vídeo de Instagram? Diviértete con Reels.

Los carretes de Instagram son una característica relativamente nueva, que brinda a los usuarios acceso a un conjunto de herramientas que permiten la creación de videos cortos mejorados con música, texto, pegatinas y otros efectos especiales. En resumen, los carretes son la versión de Instagram de TikTok.

Aunque abundan los desafíos de baile, las marcas están utilizando Reels para diferenciarse de sus competidores. Antes y después, los instructivos, los adelantos y el contenido de estilo cotidiano ayudan a las empresas a establecer identidades de marca identificables.

16. Publica videos más largos en IGTV

Si los carretes son la respuesta de Instagram a TikTok, IGTV se hace eco de YouTube. IGTV te permite publicar videos de hasta una hora de duración. Los 60 minutos no se podrán ver en los feeds de Instagram de sus seguidores, pero el primer minuto sí.

¿Por qué utilizar IGTV? Aquí hay tres ventajas que podrían convencerle de que los videos de formato más largo valen la pena para su negocio:

  • Más participación: diferentes usuarios tienen diferentes preferencias de usuario. Mientras que algunos disfrutan de carretes rápidos y ágiles, otros prefieren contenido más detallado. Haga ambas cosas y atraiga a un subconjunto más amplio de usuarios, aumentando su participación.
  • Más narración: hay mucho que puedes decir en un minuto o menos. IGTV es el lugar de su marca para contar historias, brindar consejos, responder a las inquietudes de los clientes o demostrar productos.
  • Más comunicación. Los consumidores de hoy anhelan la autenticidad. IGTV proporciona otra plataforma más para que su marca exprese su personalidad multidimensional.

La marca de moda de lujo Louis Vuitton ha creado varias series en curso utilizando IGTV.

17. Convierta a sus seguidores en clientes leales

Muchos seguidores y altos niveles de participación son una cosa, pero cuando se trata de un empujón, necesita ver un retorno en efectivo de su inversión en marketing. Una vez que haya establecido seguidores, es hora de adoptar una estrategia para convertir a los usuarios en clientes leales.

Aquí hay varias ideas para comenzar:

  • Organiza un concurso: los concursos son una forma excelente de llegar a un público más amplio y lograr una participación altísima. Además, seguramente convertirá a algunos de los que no ganaron: ya se han imaginado con su producto y ahora no pueden vivir sin él.
  • Promocione ofertas y descuentos: a todos nos encantan las ofertas, y sus seguidores no son diferentes. A veces, todo lo que se necesita es un 10% de descuento en un código de cupón para empujar a los cuidadores al límite. Asegúrese de establecer una fecha límite: un poco de urgencia nunca está de más.
  • Muestre nuevos productos: las investigaciones confirman que la anticipación es una fuerza poderosa, así que úsela a su favor. Los temporizadores de cuenta regresiva y los adelantos pueden ayudar a generar impulso antes del lanzamiento de un producto. Venga a vivir, ya tiene una línea de clientes ansiosos.
  • Sea caritativo: los Millennials y la Generación Z quieren comprar con marcas que se alineen con sus valores. De acuerdo con un estudio, 3 por ciento de los Millennials prefieren las marcas socialmente responsables, y el 81 por ciento esperan que las marcas se comprometen a causas que valen la pena públicamente.

18. Sea estratégico con Insights

Es posible que su negocio lo esté matando en Instagram, pero siempre hay margen de mejora. Y la mejor manera de subir de nivel sus resultados es aprender del pasado.

Instagram Insights le brinda acceso a métricas clave de rendimiento como el compromiso, el alcance de las publicaciones, los datos demográficos de los seguidores, las impresiones y la cantidad de vistas que obtienen sus Historias. Utilice esta información para perfeccionar su estrategia. Cuanto más sepa sobre sus seguidores y lo que les resuena, más podrá ajustar su contenido para satisfacer sus necesidades y expectativas.

Por ejemplo, digamos que experimentó con algunos hashtags nuevos durante la semana pasada. Consulta tus estadísticas para ver si las publicaciones recientes llegaron a más usuarios en sus feeds de exploración.

19. Explore las herramientas gratuitas de Instagram

Empresas de terceros han creado herramientas que mejoran Instagram para usuarios comerciales.

Aquí hay algunos para explorar:

  • Social Blade (en la foto de arriba) le brinda acceso a datos de crecimiento para cualquier perfil de Instagram; es una excelente manera de rastrear y comparar el crecimiento y la actividad de la competencia.
  • Canva te permite crear rápida y fácilmente imágenes de alta calidad y gran impacto.
  • Caption Writer para Instagram te ayuda a formatear tus subtítulos para lograr el máximo impacto.

También encontrará muchas aplicaciones de edición de fotos gratuitas que puede usar para lograr una estética consistente en sus publicaciones, historias, carretes e IGTV.

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20. Paga por anuncios

Los anuncios de Instagram son efectivos y adecuados para empresas grandes y pequeñas, sea cual sea su presupuesto. Además, son extremadamente versátiles y aparecen tanto en los feeds como en las Historias de los usuarios. Puede mostrar solo un anuncio, crear varios con la función de carrusel o usar un video.

Puede dirigirse a su audiencia utilizando la siguiente información:

  • Localización
  • Demographics, including age and gender
  • Interests, including the apps they use and other accounts they follow
  • Behaviours on Instagram and off

Sponsored ads should be highly engaging, appeal to your target audience, and contain a call-to-action. You can either create a new ad or use an existing post (similar to ‘Boosting’ a Facebook post).

To help you get started with sponsored ads, here are three best practices:

  • If your budget allows, run several ads simultaneously to increase engagement and optimise your messaging.
  • If you use video, include closed captions. Sixty-nine per cent of people watch videos with the sound off when in public spaces.
  • Remember that the visual is key. Yes, your caption must compel your audience to take action, but it’s the image or graphic that’ll make them stop scrolling.

21. Open an Instagram shop

Puede configurar una tienda en línea que contenga sus productos directamente en Instagram, pero solo si ha cambiado a un perfil comercial. También puede etiquetar productos en sus publicaciones, para que los usuarios puedan comprar instantáneamente esas gafas de sol de color rosa pastel o botas de montaña diseñadas que llamaron su atención.

Los usuarios pueden acceder a su tienda a través de su perfil, su feed o Historias. Una vez allí, pueden buscar y comprar productos sin problemas a través del pago en la aplicación.

Las compras en Instagram no son una función que quieras dejar pasar: 130 millones de usuarios hacen clic en las publicaciones de compras mensualmente.

Aquí está la tienda de Instagram de Sephora Australia .

22. Publica contenido en el momento adecuado

Although Instagram does not show users’ posts in chronological order, timing still matters. After examining more than 250,000 posts across several industries, the research found that the following times are the best for driving engagement:

  • Education: Post Thursday between 4 and 5 pm
  • Hospitality: Post Friday at 12 pm midday (users are clearly planning their weekend on their lunch break)
  • Entertainment: Post Tuesday between 12 and 3 pm
  • Professional services: Post Tuesday, Wednesday, and Friday between 9 and 10 am – avoid weekends
  • Retail: Post Tuesday, Thursday, and Friday at 12 pm
  • Technology: Post Monday and Tuesday at 2 pm
  • Travel: Post Friday between 9 am and 1 pm

23. Go live

Instagram Live enables you to connect with your followers in real-time. You can also save your live broadcast to your Stories highlights.

Here are a few Live strategies you can trial:

  • Host a question-and-answer session
  • Host a workshop or tutorial
  • Invite an expert or influencer to join you or your brand’s representative using the “Add a Guest” option
  • Chat with a customer or client about their experience
  • Interview a key team member, such as a designer or engineer

24. Partner with an influencer

How’s this for a statistic: one in two daily Instagram users have purchased because an influencer recommended the product or service. That’s half of Instagram’s 500 million daily users, or 250 million people spending their money because of what an influencer has said.

Influencer marketing is dynamic, and there’s no one-size-fits-all solution. First, you’ll need to decide who you want to target. What kind of influencers does your audience trust? Micro-influencers, who tend to have around 2,000 followers? Or bigger-ticket influencers, who might have 100,000 followers or more?

Of course, the more followers an influencer has, the more your marketing campaign will cost. Kim Kardashian, with 211 million followers, charges between US$300,000 and US$500,000 per sponsored post.

In 2017, Influence.co researched the cost of influencer marketing. You likely won’t need to spend more than $1,000 per post. Here are the results, keeping in mind several years have passed:

  • US $ 271 fue el precio promedio de una publicación patrocinada
  • US $ 83 fue el precio promedio de una publicación patrocinada con un influencer con 1,000 seguidores o menos
  • US $ 763 fue el precio promedio de una publicación patrocinada con un influencer con 100,000 seguidores o más

Investigue, y podría desbloquear una estrategia de marketing infalible con retornos épicos de su inversión.

25. Sea consistente

De todos los consejos de marketing de Instagram para empresas, este es el más vital para el éxito sostenible.

La coherencia es, con mucho, el ingrediente más importante para un marketing de Instagram eficaz, y para el marketing digital eficaz en general, de hecho. Publique con regularidad (usar un calendario de contenido puede ayudar), interactúe con sus seguidores, publique anuncios y continúe generando seguidores.

El crecimiento lleva tiempo, pero la perseverancia trae recompensas.

Deja tu huella en Instagram

Tienes los consejos de marketing en redes sociales que debes conocer. Instagram espera.

Instagram se ha disparado en popularidad y ahora es una faceta crucial de los ecosistemas de marketing en redes sociales de muchas empresas. Con un enfoque estratégico, usted también puede cosechar las recompensas que ofrece esta plataforma versátil. Mejore su perfil, construya su audiencia, refine sus anuncios y, lo que es más importante, sea coherente.

Es tu turno de transformar a los seguidores comprometidos en clientes leales. ¡Feliz Instagramming!

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